تاثیر استراتژی های فروش بر عملکرد فروش در سطح سازمانی و نیروی فروش(مورد مطالعه: مدیران شرکت پاناسونیک)
محل انتشار: همایش ملی بهبود و بازسازی سازمان و کسب و کار
سال انتشار: 1399
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 500
فایل این مقاله در 9 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
CIROB01_127
تاریخ نمایه سازی: 24 شهریور 1399
چکیده مقاله:
پژوهش حاضر از لحاظ هدف کابردی از لحاظ روش توصیفی – تحلیلی با استفاده از ابزار پرسشنامه می باشد. جامعه آماری پژوهش حاضر مدیران شرکت پاناسونیک می باشند که با استفاده از فرمول کوکران 384 نفر به عنوان نمونه، به صورت تصادفی انتخاب شدند و پرسشنامه بین آنها توزیع شد. روایی سوالات پرسشنامه توسط اساتید و متخصصان مورد تایید قرار گرفت، پایایی آن نیز با آزمون آلفای کرونباخ 0,87 محاسبه شد. برای تجزیه و تحلیل داده های حاصل از پرسشنامه از نرم افزار spss استفاده شده است. با توجه به غیر نرمال بودن داده های پرسشنامه، برای بررسی فرضیه های تحقیق از آزمون ناپارامتریک اسپیرمن استفاده شده است. نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل داده ها با آزمون ناپارامتریک اسپیرمن برای سطح معناداری بیانگر این بود، که رابطه همبستگی بین متغیر های مشتری مداری فروش و افزایش عملکرد فروش با ضریب 0/769، فروش مبتنی بر ارزش فروش و عملکرد فروش با ضریب 0/804، تقسیم بندی مشتری ثابت و افزایش عملکرد با ضریب 0/671، اولویت بندی دقیق مشتری و عملکرد فروش با ضریب 0/734، مدل های فروش شرکت و عملکرد فروش با ضریب 0/836با سطخ معناداری کمتر از 0/05 با سطح اطمینان 95 درصد مورد قبول واقع شد.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
راضیه السادات حسینی خالدی
مدیریت اجرایی ،گرایش MBA،دانشگاه آزاد واحد آیت الله آملی، آمل،ایران
هادی منصوری کاسوایی
مدیریت بازرگانی،گرایش بازرگانی داخلی ،دانشگاه آزاد واحد زنجان،ایران