Publisher of Iranian Journals and Conference Proceedings

Please waite ..
ناشر تخصصی کنفرانسهای ایران
ورود |عضویت رایگان |راهنمای سایت |عضویت کتابخانه ها
عنوان
مقاله

تاثیر استراتژی های فروش بر عملکرد فروش در سطح سازمانی و نیروی فروش(مورد مطالعه: مدیران شرکت پاناسونیک)

سال انتشار: 1399
کد COI مقاله: CIROB01_127
زبان مقاله: فارسیمشاهده این مقاله: 262
فایل این مقاله در 9 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

خرید و دانلود فایل مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای 9 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.
آدرس ایمیل خود را در کادر زیر وارد نمایید:

مشخصات نویسندگان مقاله تاثیر استراتژی های فروش بر عملکرد فروش در سطح سازمانی و نیروی فروش(مورد مطالعه: مدیران شرکت پاناسونیک)

راضیه السادات حسینی خالدی - مدیریت اجرایی ،گرایش MBA،دانشگاه آزاد واحد آیت الله آملی، آمل،ایران
هادی منصوری کاسوایی - مدیریت بازرگانی،گرایش بازرگانی داخلی ،دانشگاه آزاد واحد زنجان،ایران

چکیده مقاله:

پژوهش حاضر از لحاظ هدف کابردی از لحاظ روش توصیفی – تحلیلی با استفاده از ابزار پرسشنامه می باشد. جامعه آماری پژوهش حاضر مدیران شرکت پاناسونیک می باشند که با استفاده از فرمول کوکران 384 نفر به عنوان نمونه، به صورت تصادفی انتخاب شدند و پرسشنامه بین آنها توزیع شد. روایی سوالات پرسشنامه توسط اساتید و متخصصان مورد تایید قرار گرفت، پایایی آن نیز با آزمون آلفای کرونباخ 0,87 محاسبه شد. برای تجزیه و تحلیل داده های حاصل از پرسشنامه از نرم افزار spss استفاده شده است. با توجه به غیر نرمال بودن داده های پرسشنامه، برای بررسی فرضیه های تحقیق از آزمون ناپارامتریک اسپیرمن استفاده شده است. نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل داده ها با آزمون ناپارامتریک اسپیرمن برای سطح معناداری بیانگر این بود، که رابطه همبستگی بین متغیر های مشتری مداری فروش و افزایش عملکرد فروش با ضریب 0/769، فروش مبتنی بر ارزش فروش و عملکرد فروش با ضریب 0/804، تقسیم بندی مشتری ثابت و افزایش عملکرد با ضریب 0/671، اولویت بندی دقیق مشتری و عملکرد فروش با ضریب 0/734، مدل های فروش شرکت و عملکرد فروش با ضریب 0/836با سطخ معناداری کمتر از 0/05 با سطح اطمینان 95 درصد مورد قبول واقع شد.

کلیدواژه ها:

کد مقاله/لینک ثابت به این مقاله

کد یکتای اختصاصی (COI) این مقاله در پایگاه سیویلیکا CIROB01_127 میباشد و برای لینک دهی به این مقاله می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:

https://civilica.com/doc/1044801/

نحوه استناد به مقاله:

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
حسینی خالدی، راضیه السادات و منصوری کاسوایی، هادی،1399،تاثیر استراتژی های فروش بر عملکرد فروش در سطح سازمانی و نیروی فروش(مورد مطالعه: مدیران شرکت پاناسونیک)،همایش ملی بهبود و بازسازی سازمان و کسب و کار،تهران،https://civilica.com/doc/1044801

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: (1399، حسینی خالدی، راضیه السادات؛ هادی منصوری کاسوایی)
برای بار دوم به بعد: (1399، حسینی خالدی؛ منصوری کاسوایی)
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مدیریت اطلاعات پژوهشی

صدور گواهی نمایه سازی | گزارش اشکال مقاله | من نویسنده این مقاله هستم

اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

علم سنجی و رتبه بندی مقاله

مشخصات مرکز تولید کننده این مقاله به صورت زیر است:
نوع مرکز: دانشگاه آزاد
تعداد مقالات: 3,646
در بخش علم سنجی پایگاه سیویلیکا می توانید رتبه بندی علمی مراکز دانشگاهی و پژوهشی کشور را بر اساس آمار مقالات نمایه شده مشاهده نمایید.

مقالات مرتبط جدید

طرح های پژوهشی مرتبط جدید

به اشتراک گذاری این صفحه

اطلاعات بیشتر درباره COI

COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.

کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.

پشتیبانی