بررسی عوامل موثر بر احساس و نیاز تمایز و تحلیل نقش آنها در قصد خرید پوشاک خارجی (مورد مطالعه: بانوان شهر مشهد)

امروزه با ظهور محصولات و برندهای مختلف پوشاک، رقابت بین این نوع محصول نسبت به گذشته شدت گرفته و تمرکز بر ابعاد روان شناختی مشتریان موضوع قابل اهمیتی است که منجر به قصد خرید میشود. هدف از پژوهش حاضر بررسی نقش میانجی احساس و نیاز تمایز در تاثیرگذاری اصالت بر قصد خرید پوشاک خارجی در شهر مشهد است. این پژوهش از حیث هدف کاربردی و از حیث ماهیت توصیفی همبستگی و علی است.جامعهی آماری پژوهش مشتریان خانم پوشاک خارجی در شهر مشهد بوده است که براساس جدول مورگان تعداد 384 نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب گردید و پرسشنامه ها با روش خوشه ای دومرحله ای بین آنها توزیع شد. روایی پرسشنامه با استفاده از نظر خبرگان و به منظور سنجش روایی سازه از روش تحلیل عاملی استفاده شد. همچنین پایایی آن از طریق آلفای کرونباخ مورد سنجش قرار گرفت. آزمون فرضیه های تحقیق با تکنیک مدل یابی معادلات ساختاری و از طریق نرم افزار لیزرل انجام شد و نتایج نشان داد که اصالت با مولفه های ( از خود بیگانگی، زندگی اصیل و پذیرش تاثیر خارجی) بر قصد خرید از طریق احساس تمایز بانوان مصرف کننده پوشاک خارجی تاثیرمعنادار ندارد. همچنین نقش میانجی نیاز تمایز در تاثیرگذاری احساس تمایز بر قصد خرید مورد تایید قرار گرفت.

کلیدواژه ها:

اصالت ، احساس تمایز ، نیاز تمایز ، قصد خرید