بررسی استراتژی های توسعه محصول و بازار با رویکرد پورتفوی(مشتری) در شرکت سیمان صوفیان

هدف کلی این تحقیق بررسی استراتژی های توسعه محصول و بازار با رویکرد پورتفوی(مشتری) در شرکت سیمان صوفیان می باشد. از آنجایی که در این تحقیق به دنبال بررسی استراتژی های توسعه محصول و بازار با رویکرد پورتفوی(مشتری) در شرکت سیمان صوفیان هستیم، لذا تحقیق حاضر یک مطالعه پیمایشی است و از نظر زمان یک تحقیق کاربردی و مقطعی است، به طوری که گردآوری داده ها با استفاده از پرسشنامه محقق ساخته انجام گرفته است. انتخاب معیارهایی برای اندازه گیری جذابیت بازار و موقعیت رقابتی و داده های اصلی تحقیق با روش میدانی و از طریق توزیع پرسشنامه محقق ساخته و مصاحبه با اساتید، مدیران و نمایندگیهای شرکت سیمان صوفیان، کارشناسان و خبرگان مربوطه جمعآوری گردید. جامعه آماری این تحقیق شامل خبرگان و اساتید مدیریت، اعضای هیئت مدیره ، مدیران ارشد، میانی، کارشناسان فروش و نمایندگی های فروش شرکت سیمان صوفیان میباشند. طبق جامعه آماری یاد شده جهت انجام پژوهش و با استفاده از فرمول کوکران حجم نمونه آماری این تحقیق برابر 35 انتخاب میگردد. تجزیه و تحلیل داده ها با استفاده از نرم افزارspss18و نرم افزارExpert chooceانجام گرفته است. بر اساس نتایج به دست آمده از روش دلفی، نقاط قوت، ضعف و فرصتهای بازار شامل تقسیم بازار، شناخت بازار و شناسایی ظرفیتهای سیاست گذاری و طراحی نظام بخش بندی بازار در راستای تعیین بازار می باشد. همچنین، گروه بیشترین اهمیت را برای استراتژی طراحی نظام بخش بندی بازار در راستای تعیین بازار به عنوان مهمترین عامل موثر بر جذب پورتفوی با ضریب اولویت0/467قائل است و شناخت بازار و شناسایی ظرفیتهای سیاست گذاری و تقسیم بازار در رده های بعدی اولویت قرار میگیرند