طراحی الگوی بازاریابی صادرات محصولات فرهنگی با توجه به رفتار مصرف کننده (مورد مطالعه: تابلونقاشی)

امروزه صادرات و بویژه بخش بازاریابی در این حوزه به عنوان عامل برتری و مزیت رقابتی برای کشورهای در حال توسعه و نیز توسعه یافته مطرح شده است. از طرفی صادرات محصولات فرهنگی به عنوان محصولاتی که می تواند معرف سیمای واقعی و فرهنگی کشور ما بوده و کمک شایانی در جهت صادرات غیر نفتی باشد، در سال های اخیر از جهات مختلفی مورد توجه قرار گرفته است. بی تردید در این زمینه شناسایی عوامل و طراحی الگویی اثربخش برای صادرات محصولات فرهنگی در جامعه علمی قابل ملاحظه است. روش پژوهش مورد استفاده در این پژوهش از نوع آمیخته کیفی – کمی است بدین شرح که ابتدا عوامل اثرگذار بر بازاریابی صادرات بالغ بر ۱۲۰ عامل از ادبیات پژوهش شناسایی شده و سپس با استفاده از روش هفت مرحله ای کلایزی تعداد ۳۳ عامل مهم شناسایی و مورد تجزیه و تحلیل عاملی اکتشافی قرار گرفت. در بخش تحلیل کمی تعداد ۲۹ عامل که به لحاظ بار عاملی تایید شده اند با روش تحلیل مولفه های اصلی در ۶ مفهوم طبقه بندی شده و به عنوان الگویی جهت موفقیت در بازاریابی صادرات محصولات فرهنگی شناسایی و معرفی شده اند. با توجه به نتایج پژوهش می توان گفت فرایند صادرات محصولات فرهنگی تا حدود زیادی به ادراکات و نحوه تعامل با مشتری بستگی دارد که خود نشات گرفته از توانمندی های شرکت و ویژگی های محصول است که تحت عنوان ویژگی های داخلی موثر شناخته شده اند و ویژگی های خارجی اثرگذار در رتبه دوم اهمیت قرار دارند.

کلیدواژه ها:

بازاریابی ، صادرات ، محصولات فرهنگی ، تابلو نقاشی ایران