تاثیر ارائه‎ تفکیکی قیمت محصول در مقایسه با ارائه کلی قیمت آن بر رفتار خریدار (مطالعه موردی فرودگاه مهرآباد)

قیمت‎گذاری تفکیکی یعنی قیمت محصول را به چند جزء تقسیم کرد ولی نتوان این اجزا را جداگانه خریداری نمود (برای مثال هزینه‎ی مالیات، عوارض و خود محصول). هدف از این مقاله، بررسی تاثیر دو شیوه ی ارائه قیمت تفکیکی و کلی محصول بر متغیرهای میانجی از جمله ارزش پیشنهادی درک شده، منصفانه بودن قیمت گذاری و سطوح پیچیدگی می باشد. سپس میزان ارتباط بین متغیرهای میانجی ذکر شده با رفتار خرید مسافرین بدست آورده شده است. نتایج بدست آمده حاکی از آن است که ارائه‎ی قیمت بصورت تفکیکی باعث افزایش ارزش پیشنهادی، منصفانه بودن و پیچیده شدن درک قیمت گذاری می شود و این امر منجر به اثر گذاری مثبت بر رفتار خرید مصرف کننده می شود. این مطالعه از نظر هدف کاربردی، از نظر روش توصیفی پیمایشی، از نظر گردآوری داده‎ها کتابخانه‎ای – میدانی و جامعه ی آماری مسافرین خطوط هوایی می‎باشند. تعداد نمونه با استفاده از جدول مورگان برآورد شده است. برای اعتباربخشی و تحلیل داده های آماری از ضریب آلفا کرونباخ، ضریب همبستگی اسپیرمن و رگرسیون خطی چندگانه به روش گام به گام در نرم افزار اس-پی اس-اس )22( استفاده شده است.

کلیدواژه ها:

قیمت گذاری تفکیکی و کلی ، ارزش پیشنهادی درک شده ، سطوح پیچیدگی قیمت ها ، منصفانه بودن قیمت‎گذاری ، رفتار خرید