بررسی روشهای منتخب بازاریابی میان تولیدکنندگان زغالاخته و نقش دلالان در بازاریابی محصول (مطالعه موردی: تولیدکنندگان زغال اخته شهرستان کلیبر)

زغال اخته (Cornus mas L.)، یکی از محصولات مهم دارویی و ارگانیک شهرستان کلیبر (استان آذربایجان شرقی) شناخته میشود که فرایند تولید و بازاریابی آن روندی رو به رشد دارد. با آنکه در سطح استان، تولید زغال اخته در شهرستان کلیبر، بیشترین سطح زیر کشت را دارد است، اما به دلیل عدم بازاریابی مناسب و نیز نبود صنایع تکمیلی نتوانسته است جایگاه واقعی خود را در بهبود درآمدزایی تولیدکنندگان آن پیدا کند. لذا هدف تحقیق، تحلیل روشهای منتخب بازاریابی، میان تولیدکنندگان زغال اخته در شهرستان کلیبر به روش میدانی (توصیفی- همبستگی) بود. جامعه آماری، شامل همه تولیدکنندگان زغال اخته (باغداران) در شهرستان کلیبر بوده و حجم نمونه به روش نمونه گیری چندمرحلهای و با کمک جدول بارتلت و همکاران، 280 نفر تعیین شدند. مطابق نتایج، در میان تولیدکنندگان، اولویتهای اول منابع کسب اطلاعات درباره بازاریابی، مربوط به باغداران خبره و سایر باغداران و تولیدکنندگان بود. دیگر نتایج تحقیق حاکی از رفتارهای متفاوت باغداران در انتخاب روشهای بازاریابی زغال اخته داشت. دلالان در انتخاب قیمتهای خرید محصول نیز اثرگذار بودند و مصرف کننده مستقیم، عمده فروش و دلال، بیشترین فراوانی خریداران محصول زغال اخته را شامل میشدند. اولویت اول میزان استفاده پاسخگویان از روشهای منتخب بازاریابی برای فروش زغال اخته، مربوط به فروش سر مزرعه و فروش محصول تولیدی به واسطه ها و دلالان بود. در این تحقیق بر نقش اثرگذار و منفی دلالان در بازاریابی و تاثیر بر انتخاب روشهای بازاریابی تولیدکنندگان زغال اخته تاکید شده است.

کلیدواژه ها:

گیاهان دارویی ، دلالان ، محصول زغال اخته ، بازاریابی ، منابع اطلاعاتی