رابطه قابلیت های بازاریابی، استراتژی های رقابتی، مزیت رقابتی و عملکرد صادرات در ایران

مقاله حاضر با هدف بررسی تاثیر قابلیت های بازاریابی، استراتژی های رقابتی، مزیت رقابتی بر عملکرد صادرات انجام شده است. روش پژوهش توصیفی غیرآزمایشی از نوع پیمایشی و همبستگی و علی مقایسه ای است. جامعه آماری 376 نفر از کارکنان بازاریابی، تولید، فروش، صادرات شرکت های تولیدی فعال در منطقه ویژه اقتصادی گمرک شیراز می باشد. بنابراین نمونه ای با حجم 126 نفر بر اساس فرمول کوکران تعیین، و پرسشنامه ها بر اساس نمونه گیری غیر تصادفی در دسترس بین افراد جامعه توزیع شده است. در این پژوهش قابلیت های بازاریابی متغیرمستقل، عملکرد صادرات متغیر وابسته، استراتژی رقابتی و مزیت رقابتی متغیر واسطه، نوآوری متغیر تعدیل گر می باشد. جهت گردآوری داده ها از پرسشنامه استاندارد جانت و همکاران (2011) و سیلویا و همکاران (2016) استفاده گردیده است. روایی پرسشنامه از نظر صوری حاصل شده و پایایی پرسشنامه از طریق ضریب آلفای کرونباخ تایید گردیده است. برای تجزیه و تحلیل داده ها از آزمون های تحلیل مسیر و همبستگی تفکیکی به ترتیب با استفاده از نرم افزارهای لیزرل و اس پی اس اس به آزمون فرضیه های تحقیق پرداخته شد. نتایج پژوهش نشان داد که مزیت رقابتی و استراتژی رقابتی بر عملکرد صادرات تاثیر مستقیم می گذارد، همچنین قابلیت بازاریابی بر مزیت رقابتی و استراتژی رقابتی تاثیر مستقیم می گذارد، استراتژی رقابتی بر مزیت رقابتی تاثیر مستقیم می گذارد، قابلیت بازاریابی با نقش واسطه گری استراتژی رقابتی و مزیت رقابتی بر عملکرد صادرات تاثیر غیر مستقیم می گذارد، استراتژی رقابتی با نقش واسطه گری مزیت رقابتی برعملکرد صادرات تاثیر غیر مستقیم می گذارد.

کلیدواژه ها:

قابلیت بازاریابی ، استراتژی رقابتی ، مزیت رقابتی ، عملکرد صادرات ، نوآوری.