بکار بستن چشم انداز بازاریابی رابطه مند برای نمایشگاه های تجاری B2B

این مقاله به مطالعه نمایشگاه های تجاری از منظر بازاریابی رابطه مند می پردازد. هدف اصلی این مقاله درک مبادلات خریداران و فروشندگان در حوزه نمایشگاه های تجاری ، ارزیابی اثرشان بر کیفیت ارتباط و بر روی توسعه رابطه بلند مدت می باشد .روش شناسی: نوع تحقیق به لحاظ هدف کاربردی و به لحاظ ماهیت و روش علی می باشد ، جامعه آماری شامل کلیه تولیدکنندگانی می باشد که تمایل به برقراری ارتباط و تبادل با تامین کنندگان در نمایشگاه های تجاری B2B استان خراسان رضوی دارند که از روش نمونه گیری تصادفی استفاده شده و ابزار گردآوری اطلاعات پرسشنامه می باشد . متغیرهای اصلی شامل: تبادل اجتماعی ، تبادل اطلاعات و پیش بینی تبادلات آینده می باشد که هفت فرضیه مورد بررسی قرار گرفته شده و برای آزمون فرضیه ها از نرم افزارSmart –PLS استفاده شده است.یافته ها: از هفت فرضیه مورد بررسی 4 فرضیه تایید و 3 فرضیه رد شد که در نهایت پیشنهاداتی برای غرفه داران و خریداران در نمایشگاه های تجاری مطرح شده است.

کلیدواژه ها:

بازاریابی رابطه مند ، نمایشگاه های تجاری ، بازاریابی صنعتی