اثرات گرایش به بازار نیروی فروش بر خلاقیت، پیاده سازی نوآوری و عملکرد فروش (موردمطالعه: شرکت خودروسازی زامیاد-برند ایویکو)

هدف از انجام این تحقیق ب ررسی اثرات گرایش بازار نیروی فروش بر خلاقیت، پیاده سازی نوآوری و عملکرد فروش در شرکت زامیاد براندایویکو می باشد. گرایش بازار MO در قلب تفکر و عمل تفکر بازاریابی مدرن قر ار گرفته است. اگرچه پژوهش ها نشان می دهد که گرایش بازار از طریق نوآوری به عملکرد شر کت کمک می کند، درک اینکه چگونه ابعاد گرایش بازار (گرایش مشتری، گرایش رقیب و هماهنگی میان وظیفه ای) ممکن است اثرات متمایزی بر نوآوری بگذارند، به ویژه در حیطه نیروی فروش وجود ندارد. با استفاده از داده های جمع آوری شده از نیروی فروش B2B در بخش تولیدی، این تحقیق وابستگی متقابل برون داد نیروی فروش به عنوان یک شرط حیاتی مرزی که می تواند اثر مثبت گرایش رقیب را ت قویت کند اما اثر مثبت گرایش مشتری بر خلاقیت نیروی ف روش را تضعیف کند را شناسایی می کند. به علاوه، نتایج مشخص می کند که اکثر خلاقیت نیروی فروش بر عملکرد، توسط پیاده سازی نوآوری کاملا میانجیگری می شود که می تواند توسط فرهنگ سازمانی نوآورانه تقویت شود.

کلیدواژه ها:

گرایش بازار ، نوآوری فروش ، وابستگی متقابل برونداد ، وابستگی متقابل وظایف ، فرهنگ نوآورانه ، عملکرد فروش