تحولات و پیشرفت های نظری در مدیریت بازاریابی صنعتی

بازاریابی اصول مهم تجارت است و بخش صنعتی به عنوان منشا اولیه در شکل گیری و ایجاد بازاریابی محسوب می گردد.بازاریابی عامل کمکی و جانبی موفقیت شرکتها نمیباشد بلکه یک امر ضروری برای تمامی شرکتها در بازارهای رقابتیاست. به طور کلی تحقیقات بازاریابی به عنوان یک رشته، و به ویژه بازاریابی صنعتی، بر شماری از دیدگاه های نظریمختلف از حوزه های مختلف مانند تیوری سازمانی، تجزیه و تحلیل سیستم، اقتصاد، روانشناسی، جامعه شناسی و انسان-شناسی طراحی شده است. همانطوری که محققان بازاریابی ما نه تنها این دیدگاه های نظری گوناگون را طرح کردند، بلکههمچنین نیز به طور منظم ترکیب دیدگاههای نظری متفاوت، از داخل و خارج رشته های مدیریت و بازاریابی را، برایافزایش درک ما طراحی کرده اند. با این حال، برای ایجاد این درک نظری جدید و افزایش ارتباط تحقیقات بازاریابی، ما بایداز مفروضات هستی شناختی و مواضعی که چنین دیدگاه های نظری استفاده می شود، آگاه باشیم. این پژوهش از منظر هدفاز نوع کاربردی، از نظر ماهیت داده ها از نوع کیفی و بر اساس روش و ماهیت از نوع توصیفی میباشد. ما با در کنار همنهادن یافته های محققان مختلف و ترکیب آنها به نحوی که مبنایی این پژوهش را تشکیل دهند، پژوهشی عمدتا توصیفیرا انجام داده ایم. پژوهش حاضر با استفاده از شیوه توصیفی- تحلیلی به بررسی تحقیقات و مقالات منتشر شده در زمینهبازاریابی صنعتی و روند تحقیقات در این حوزه می پردازد. این پژوهش چالش ها و جریان هایی که بازاریابی صنعتی در چنددهه اخیر با آن مواجه شده است، مورد بحث و بررسی قرار میدهد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی ، بازاریابی صنعتی ، پیشرفت نظری