شناسایی و اولویت بندی عوامل موفقیت شرکت های کوچک و متوسط برای ورود به بازارهای بین المللی با رویکرد تاپسیس فازی مطالعه موردی شرکت های شهرک صنعتی بوعلی همدان

هدف اصلی این پژوهش شناسایی و اولویتبندی عوامل موفقیت شرکت های کوچک و متوسط برای ورود به بازارهای بین المللی بارویکرد تاپسیس فازی )مطالعه موردی شرکتهای شهرک صنعتی بوعلی همدان( به روش تحلیلی توصیفی و از نوع پیمایشی می باشد. جامعه آماری پژوهش، 209 شرکت کوچک و متوسط مستقر در شهرک صنعتی بوعلی همدان است که از طریق فرمول کوکران تعداد 135 شرکت بصورت تصادفی ساده انتخاب شدند. جهت جمع آوری اطلاعات مورد نیاز ابتدا با تکنیک دلفی و نظرات خبرگان متغیرهای پژوهش شناسایی و سپس با توزیع پرسشنامه محقق ساخته با 42 گویه در بین مدیران ارشد شرکتهای نمونه، عوامل موثر تعیین گردید. ضریب آلفای کرونباخ پرسشنامه برابر 964 / 0 و 908 / 0 میباشد. برای تجزیه و تحلیل داده ها از ضریب هماهنگی کندال، آزمون نرمال بودن، آزمون همبستگی و رگرسیون با استفاده از نرم افزارهای Excel و Spss و برای اولویت بندی متغیرها از رویکرد تاپسیس فازی استفاده شده است. بر اساس تکنیک دلفی 4 عامل داخلی ) 20 شاخص( و 3 عامل خارجی ) 14 شاخص( موثر در موفقیت ورود به بازارهای بین المللی شناسایی شد و نتایج رگرسیونی نشان از تاثیر مثبت و معنادار تمام عامل ها است و عامل حمایت دولت )با ضریب 842 / 0 ( بالاترین تاثیر را دارد. نتایج حاصل از اولویت بندی عوامل نشان میدهد که عامل قوانین تجاری )با ضریب 026 / 0( بالاترین اولویت و عامل ساختار شرکت )با ضریب 02 / 0 ( پایینترین اولویت را دارند. نظر به نتایج فوق به مدیران شرکتها پیشنهاد میگردد قبل از اقدام جهت ورود به بازارهای بین المللی تمامی عوامل داخلی و خارجی ذکر شده در پژوهش را بررسی و از اجرای صحیح آنها در شرکت خود اطمینان حاصل نمایند.

کلیدواژه ها:

کسب و کارهای کوچک و بزرگ ، بازارهای بین المللی ، SME ، CSF