مدل سازی مدل فرهنگی شوارتز در عاملهای اقتصادی

مصرف کننده نهایی(خریدار) نقش بسیار مهمی را در زنجیره تامین بازی میکند به نحوی که تولیدکنندگان ترجیح میدهند بر اساس نیاز خریدار کالاهای خود را تولید و تبلیغ نمایند. به همین دلیل بسیاری از تولیدکنندگان کالاهای متفاوتی را برای افراد در کشورهای مختلف که متناسب با نیاز آنها باشد تولید می نمایند. شناخت و پیشینی رفتار خریدار به عنوان یک فاکتور مهم در موفقیت تولید کنندگان و صاحبان کسب و کار قلمداد میشود. در این مقاله یک مدل مبتنی بر عامل به منظور پیشبینی رفتار خریدار ارایه میشود. فرهنگ به عنوان یک فاکتور بسیار مهم در فرایند خرید در مکانیزم تصمیم گیری عامل های خریدار مدل می شود. هدف از این تحقیق نزدیک کردن رفتار عامل های خریدار به رفتار خریداران واقعی با در نظر گرفتن فاکتور کلیدی فرهنگ میباشد. مدل ارایه شده دارای ماژول های به روز کردن نیاز های اجتماعی و به روز کردن نیازهای فردی و انتخاب کالا برای خرید میباشد. رفتاری که عامل خریدار انتخاب میکند نیز متعاقبا مرتبط با اجتماع شامل تقلید، برتری جویی، مقایسه اجتماعی، و متفاوت بودن میباشد و یا به صورت فردی است مانند خرید لذتجویانه و یا خرید کالاهای امن. این رفتارها بر اساس ابعاد مدل فرهنگی شوارتز استخراج شده است. نتایج تحقیق نشان میدهد که عامل چگونه به صورت فردی برانگیخته میشوند و همچنین با توجه به خصوصیات مختلف فرهنگی چه رفتاری اولویت دارد.

کلیدواژه ها:

مدلسازی مبتنی برعامل ، عاملهای خریدار ، مدل فرهنگی شوارتز ، مدلسازی و شبیه سازی اقتصادی ، رفتار مصرف کننده