نقش کارآفرینان در کسب و کار

دهه نود میلادی دهه ظهور کسب و کارهایی بود که به کسب و کارهای دات کام معروف شدند. کسب و کارهایی که در قالب یک وب سایت راه اندازی می شوند تا به بهره برداری از فرصت هایی بپردازند که در اثر فناوری اینترنت حاصل شده است. موفقیت و یا شکست این کسب و کارها نیز همچون سایر انواع کسب و کارها متاثر از عوامل مختلفی است. تحقیقات نشان داده است که فقدان دانش پایه ای کسب و کار، نداشتن طرح کسب و کار و یا ضعیف بودن آن، تبلیغ غیر موثر، تدارکات ناکافی، ناتوانی در برآورده سازی نیازهای مشتریان، استفاده نابجا از منابع مالی و کاهش تدریجی علاقه سرمایه گذار به تجارت الکترونیک و همچنین رشد قارچی شرکت های اینترنتی و بروز تغییر در رفتار خرید مشتریان، از مهم ترین دلایل شکست کسب و کارهای اینترنتی بوده است. از سوی دیگر کسب و کارهای اینترنتی موفق اغلب از نوع ترکیبی )حقیقی و مجازی( بوده اند که از زنجیره تامین قوی و همچنین دامنه ای از مشتریان موجود خود بهره می بردند .ایران با برخورداری از حدود 23 میلیون کاربر اینترنتی در حال حاضر و بسترسازی برای رشد ظرفیت و ضریب نفوذ اینترنت در آینده دارای پتانسیل زیادیدر زمینه کسب و کارهای اینترنتی است. این مقاله که برگرفته از پایان نامه کارشناسی ارشد است با استفاده از مطالعه موردی سایت های اینترنتی موفق و ناموفق و مصاحبه با خبرگان این حوزه، به شناسایی عوامل موثر بر موفقیت و شکست کسب و کارهای اینترنتی در ایران می پردازد. این عوامل در دو دسته عوامل درونی و محیطی مورد بررسی قرار گرفته اند و در این مقاله در قالب مدلی ارایه شده اند.

کلیدواژه ها:

موفقیت ، کسب و کار ، پیشرفت ، اطلاعات