تحلیل تاثیر عوامل موثر بر قصد خرید مجدد محصولات لوکس در مصرف کنندگان محصولات منحصر به فرد

با گسترش ارتباطات و پدیده جهانی شدن، شرکتها و برندهای جهانی با فرصتهای جدیدی مواجه گشته اند. از طرفی با تسریع جهانی شدن و وجود ابزارهای اطلاعاتی چون ماهواره و اینترنت مصرف کنندگان از آگاهی و حق انتخاب بیشتری برخوردار شده اند. در این میان کشورهای در حال توسعه از اهمیت خاصی برخوردارند و ارزش این کشورها برای سازندگان برندهای جهانی به خوبی شناخته شده است. تعداد زیاد مشتریان بالقوه، رشد اقتصادی بالا و افزایش سریع توقعات مردم کشورهای در حال توسعه منجر شده است که این کشورها بازار هدف خوبی برای کشورهای توسعه یافته محسوب شوند. کالاهای برند لوکس و انگیزه برای خرید برندهای لوکس برای مصرف کنندگان آسیایی بسیار زیادشده است. انگیزه خرید لوکس کاملا بر اساس تفکر غربی و بازارهاست. ارزش-های فرهنگی برای تاثیر بر رفتار مشتری در بسیاری از مطالعات نشان داده شده است. ایجاد روابط موجود بین ارزش- های فرهنگی و انگیزه برای مصرف کالاهایلوکس برای بازاریاب های کالاهای لوکس مفید میباشد.با گسترش نظام سرمایه داری و حکومت بازار و همچنین گسترش رسانههای تبلیغاتی، مردم روز به روز به مصرف بیشتر کالاهای لوکس و غیرضروری تشویق میشوند و با بالا رفتن معیارهای زندگی، افراد توجهی به قدرت خرید خود نمیکنند.

کلیدواژه ها:

کالای لوکس ، قصد خرید مجدد ، موقعیت مصرف ، پاسخ عاطفی ، نیاز به منحصر به فرد بودن ، مادیگرایی ، مقایسه اجتماعی ، نوآوری مد