شناسایی و رتبه بندی شاخص های بازاریابی پارتیزانی بر حسب میزان تاثیرگذاری بر فروش در صنعت خودرو ایران

امروزه در بازارهای گوناگون کسب و کار، تمرکز زیادی بر بهبود کارایی و اثربخشی تلاش های بازاریابی وجود دارد. شرکت ها در جستجویروشهایی نوین برای انجام بهینه این وظایف خطیر در راستای کاهش هزینه ها و افزودن ارزش به محصولات و خدمات خویش هستند. بازاریابیچریکی شامل استراتژی هایی است که می تواند براحتی و با هزینه ای اندک مورد استفاده قرار گیرد. اثربخشی بازاریابی چریکی با توجه بهگسترش رسانه ها و تبلیغات گسترده یک موضوع حساس در حوزه ی استراتژی فروش است که بازاریابان بر آن تاکید می کنند.با توجه به اینموضوع در پژوهش پیش رو به بررسی شناسایی و رتبه بندی شاخص های بازاریابی پارتیزانی بر حسب میزان تاثیرگذاری بر فروش در صنعتخودرو ایران (مورد مطالعه: گروه صنعتی ایران خودرو) پرداخته شده است. روشی که در این تحقیق بکار برده شده است ، روش توصیفی –پیمایشی می باشد. جامعه آماری خبرگان این تحقیق شامل رده های مدیریتی بالا در بخش بازاریابی و بخش فروش شرکت خودروسازی ایرانخودرو با دارا بودن حداقل دو سال سابقه کار است که تعداد آنها 20 نفر می باشد. برای جمع آوری اطلاعات از پرسشنامه استفاده شده است. دربخش آمار توصیفی، متغیرهایی مانند : سن ، جنسیت، تحصیلات، سابقه کار بررسی شدند. در بخش آمار استنباطی، با استفاده از تکنیک دلفیشاخص های بازاریابی پارتیزانی بر حسب میزان تاثیرگذاری بر فروش در صنعت خودرو ایران، که بوسیله پرسشنامه در اختیار نمونه آماری قرارگرفته بود ، مورد بررسی و اعتبارسنجی قرارگرفت. سپس با استفاده از تکنیک تاپسیس شاخص های پارتیزانی رتبه بندی شدند. نتایج این تحقیقنشان می دهد که 6 شاخص به عنوان شاخص های بازاریابی پارتیزانی بر حسب میزان تاثیرگذاری بر فروش در صنعت خودرو ایران برگزیده شدهاند. در بین این شاخصها ، گزینه (شناسایی الگوهای بازاریابی) از اولویت بالاتری برخوردار شده است.

کلیدواژه ها:

بازاریابی پارتیزانی ، تاثیرگذاری بر فروش ، الگوهای بازاریابی