تاثیر روابط بین خریدار و فروشنده بر مزیت رقابتی مورد مطالعه صنعت آب

مهشید سلیمانی; هاجر قبادی نیا; حسین معینی; وحید فرهودی

تاثیر روابط بین خریدار و فروشنده بر مزیت رقابتی مورد مطالعه صنعت آب

محل انتشار: نخستین کنفرانس بین المللی پارادیم های نوین مدیریت هوشمندی تجاری و سازمانی

سال انتشار: 1395

نوع سند: مقاله کنفرانسی

زبان: فارسی

مشاهده: 961

فایل این مقاله در 13 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

دریافت فایل کامل مقاله

صدور گواهی نمایه سازی
من نویسنده این مقاله هستم

این مقاله در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:

صنعت بازاریابی > بازاریابی صنعتی

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

https://civilica.com/doc/500412

شناسه ملی سند علمی:

OICONFERENCE01_461

تاریخ نمایه سازی: 16 شهریور 1395

چکیده مقاله:

هدف این مقاله بررسی تأثیر روابط خریدار و فروشنده بر مزیت رقابتی می باشد. پژوهش از نوع توصیفی - پیمایشی که با استفاده از داده های آماری صورت پذیرفته است. جامعه آماری شامل شرکتهای فعال در صنعت آب می باشد که با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی طبقه ای، ۵۰۰ پرسشنامه در بین نمونه توزیع و در نهایت ۲۲۰ پرسشنامه دریافت شد و مورد ارزیابی قرار گرفت. برای سنجش پایایی پرسشنامه از آلفای کرونباخ استفاده شده است. آلفای به دست آمده برای روابط خریدار و فروشنده ۰/۷۲ و برای مزیت رقابتی ۰/۹۱ می باشد. به منظور تحلیل داده ها با استفاده از نرم افزار SPSS و نرم افزار AmOS و همچنین از روش های آماری تحلیل رگرسیون و معادلات ساختاری در این مقاله استفاده شد. نتایج نشان می دهد که روابط خریدار و فروشنده (شامل چهار متغیر تعهد، تداوم روابط، به اشتراک گذاری اطلاعات و سرمایه گذاری ویژه) بر مزیت رقابتی تأثیر مثبت و معناداری دارد

کلیدواژه ها:

ارزش رابطه ، رابطه خریداروفروشنده ، مزیت رقابتی ، بازاریابی صنعتی ، صنعت آب

نویسندگان

مهشید سلیمانی

کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه پردیس فارابی نویسنده مسئول

هاجر قبادی نیا

کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه تهران پردیس فارابی

حسین معینی

استادیار گروه مدیریت دانشگاه حضرت معصومه قم

وحید فرهودی

کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه تهران پردیس فارابی

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :

پورتر، مایکل ای. (1383). "استراتژی رقابتی". مترجم عباس مهرپویا؛ جهانگیر ...
جیبی، محمد حسن. _ "اقتصاد آب و تاثیر آن بر ...
حقیقی نسب، منیژه؛ شریعت زاده، حدیقه. (1389). "بررسی عوامل ایجاد ...
صحت، سعید؛ محمدپور دوستکوهی، مرضیه. (1390)."شناسایی و رتبه بندی مولفه ...
کیگان، وارن جی(1390). مدیریت بازاریابی جهانی، ترجمه عبدالحمید ابراهیمی، ویرایش ...
مهری، علی؛ خداداد حسینی، سید حمید. (1384). طراحی مدل مزیت ...
First International Conference on Business and Organizational Intelligence 2016 نخستین ...
satisfaction in industrial markets: dimensional and Customerه 26. Homburg, C. ...
Paparoidamis, N.G. and Guenzi, P. (20 09), "An empirical investigation ...
First International Conference on Business and Organizational Intelligence 2016 نخستین ...
Ryu Sungmin & Park jeong eun & Min soonhong. (2007). ...
_ Smith, _ Busi, M., Ball, P. and Van Der ...
Wilson, D.T. and Jantrania, S. (1995), "Understanding the value of ...
Abdul-Muhmin Alhassan. (2005). "Instrumental and interpersonal determinants of relationship satisfaction ...
Anderson, J.C. (1995), "Relationships in business markets: exchange episodes, value ...
Anderson, J.C., Hakansson, H. and Johanson, J. (1994), :Dyadic business ...
Anderson, E. and Weitz, B. (1992), "The use of pledges ...
Anderson, J.C. and Narus, J.A (1990), "A model of distributor ...
Barney, J. B. , (1999). "Firm Resources and Sustained Competitive ...
Brito, C.M. and Roseira, C. (20 03), ":A model for ...
Cannon, Joseph P. Perreault Jr., William D. (1999). _ Buyer-Seller ...
Chiu, H.-C.. Hsieh, Y.-C., Li, Y.-C. and Lee, M. (2005), ...
Corsaro, D.and Snehota, I. (201 _), ;Searchingfor relationship value in ...
Coot Leonard, V., Forrest Edward, J. and Tam Terence, W. ...
De Toni, A. & Tonchia, S., (2003). "Strategic Planning and ...
Dick, A. S., & Basu, K. (1994). Customer loyalty: Toward ...
Dyer, J.H. and Sigh, H. (1998), "The relational view: cooperative ...
Eisingerich, A.B. and Bell, S.J. (2007), "Maintaining customer relationships in ...
Ford, D. (1980), "The development of buyer-seller relationships in industrial ...
Friman M., Garling T., Millett B. Mattsson J. and Johnston ...
Goodman, P.S., Fichman, M., Lerch, F. and Snyder, P.R. (1995), ...
Gronroos, C. (2011). _ service perspective on business relationships: the ...
Hao Ma, (1999). "Anatomy of Competitive Advantage", Management Decision, Vol ...
Kingshott, R.P. (20 06), "The impact _ psychological contracts upon ...
Lefaix-Durand, A., Kozak, R. Beauregard, R. and Poulin, D.(2009), "Extending ...
Lepak, D., Smith, K.G. and Taylor, M.S. (2007), Value creation ...
Liang, C.J. and Wang, W.H. (2006), "The behavioural sequence of ...
Lindgreen, A and Wynstra, F. (20 .5), Value in business ...
Li, S., Ragu-Nathan, _ and Ragu-Nathan, T.S. (20 _ "The ...
Mcquiston Daniel H. (20 01). "A Conceptual model for building ...
Miguel A. Roderigrez M. A., J.E. Ricart & Pabl Shanchez, ...
Mohr, J. and Nevin J. (1990). _ C ommunication strategies ...
Miller, K. and Torronen, P. (2003), "Business suppliers'value creation potential: ...
Morgan RM, and Hunt SD (1994). "The _ ommitmenttrut theory ...
Myhal, G.C., Kang, J and Murphy, J.A (2008). "Retaining customers ...
Paiva, Ely L, Phonlor, Patricia and D'avila, Livia C. (2008). ...
Palmatier, R.ب (20 .8), "Interfirm relational drivers of customer value", ...
Palmatier, R.W., Dant, R.P. and Grewal, D. (20 07), "A ...
4. Peteraf, M.A. (1993), "The cornerstones of competitive advantage: a ...
Polo-Redondo Yolando & Cambra-Fierr Jesus. (2007). "Influence of the standardization ...
Richards, K.A. and Jones, E. (20 09), "Key account management: ...
Ryssel, R., Ritter, T. _ Geminden, H.G. (2000), _ Trust, ...
Ruyter kode & Moorman luc & Lemmink jos. (2001). "Antecedents ...
Sanzo M. J., Santos M. L, Vazquez, Rodoolfo and Alvarez ...
Slater, S.R. (1997), "Developing a customer value-based theory of the ...
Sezen, B. and Yilmaz, C. (2007), "Relative effects of dependence ...
Sheu, J.-B. and Hu, T.-L. (2009), "Channel power, commitment and ...
Song, Yongtao. Su, Qin. Liu, Qiang and Wang, Tieshan. (2012). ...
Swaminathan, _ and Moorman, C. (2009), "Marketing alliances, firm network ...
Tidd, J., Bassant, J. _ Pavitt, k (2001), Managing Innovation ...
Trent, R.J. (20 _ "Why relationships matter?", Supply Chain Management ...
Ulaga, W. and Eggert, A. (2006), "Relationship value and relationship ...
Vorhies, D.W. and Morgan, N.A (2005), Benchmarking marketing capabilities for ...
Walter, A., Ritter, T. and Geminden, H.G. (2001), _ creation ...
Warren J.K., (1998). Global Marketing Management , New Jersey, Prentice ...
Winner, A.; Szanto, R.: Kiss, N. (20 .5). Business Relationship ...
Woodruff, R.B (1997), Customer value: the next SOUrce for competitive ...

نمایش کامل مراجع