تکنیکها و مدلهای مدیریت درآمد در قیمت گذاری پویا در تجارت الکترونیک

نحوه قیمت گذاری محصولات، متناسب با محدودیت های موجود و روش های متفاوت برای تعیین بهای واحد محصول، چندین سال است که مورد توجه قرار گرفته است. مدیریت درآمد بعنوان فروش محصول مناسب به خریدار مناسب در زمان مناسب تعبیر شده است. از یک سو فروشندگان به فروش محصولاتشان به آن دسته از خریداران دارنده ارزش بالا تمایل دارند بطوریکه می توانند سود بالایی را بدست آورند و از سوی دیگر اگر آنها مدت زیادی برای آن مشتریان با ارزش صبر کنند ممکن است آنها دوره فروش را با واحدهای نفروخته به پایان برساند که می توانند به مشتریان با ارزش پایین فروخته بشوند. استراتژی های قیمت گذاری پویا برای بهره برداری و سودآوری متعادل از ظرفیت در دسترس است و تکنیک های قیمت گذاری پویا بطور خاص برای صنایع دارنده هزینه های راه اندازی بالا ، اقلام فاسد شدنی ، محدوده های فروش کوتاه و تقاضاهای حساس به قیمت ، سودمند هستند. در این مقاله به بررسی قیمت گذاری پویا و تکنیکها و مدلهای مدیریت درآمد در جهت حداکثر کردن سود بنگاه ها می پردازیم.

کلیدواژه ها:

قیمت گذاری پویا ، تکنیکهای مدیریت درآمد ، مدل های مدیریت درآمد