بررسی تاثیر استراتژی مدیریت ارتباط با مشتری بر سهم بازار شرکت های بیمه در رشته های اموال و مسئولیت

این پژوهش با عنوان بررسی تأثیر استراتژی مدیریت ارتباط با مشتری بر سهم بازار شرکت های بیمه در رشته اموال و مسئولیت (مورد مطالعه بیمه نوین در استان اصفهان) با استفاده از روش توصیفی (پیمایشی) انجام شده است. جامعه آماری این پژوهش کارکنان بیمه نوین در استان اصفهان می باشد. حجم نمونه در این پژوهش شامل 60 نفر از کارکنان شرکت سهامی بیمه نوین در استان اصفهان می باشد در این روش از نمونه گیری تصادفی ساده استفاده شده است. برای جمع آوری اطلاعات از پرسش نامه محقق ساخته استفاده شده است که جهت روایی پرسش نامه از اعتبار محتوا استفاده شده ابتدا گزینه های از مقالات معتبر علمی خارجی استخراج و سپس با نظر اساتید تأیید شده است. برای سنجش پایایی پرسش نامه از روش الفای کرونباخ استفاده شده و میزان آن 0/892 می باشد جهت آزمون فرضیه ها از رگرسیون خطی استفاده شده است. نتایج به دست آمده حاکی از تأیید فرضیه های (تاثیر توجه ویژه به مشتریان کلیدی، سازماندهی مبتنی بر CRM فناوری مبتنی بر CRM برای رضایتمندی سهم بازار و سودآوری) در سطح 99% و (p<0/001) و فرضیه مدیریت دانش مبتنی بر CRM و تأثیر آن بر سهم بازار در سطح 95% و (p<0/005) می باشد.

کلیدواژه ها:

سهم بازار ، توجه به مشتریان کلیدی ، سازماندهی ، مدیریت دانش و فناوری مبتنی برCRM