Publisher of Iranian Journals and Conference Proceedings

Please waite ..
ناشر تخصصی کنفرانسهای ایران
ورود |عضویت رایگان |راهنمای سایت |عضویت کتابخانه ها
عنوان
مقاله

ارائه یک مدل عمومی برای شناخت رفتار خرید سازمانی

سال انتشار: 1387
کد COI مقاله: IPSMC01_031
زبان مقاله: فارسیمشاهده این مقاله: 7,031
فایل این مقاله در 14 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

خرید و دانلود فایل مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای 14 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.
آدرس ایمیل خود را در کادر زیر وارد نمایید:

مشخصات نویسندگان مقاله ارائه یک مدل عمومی برای شناخت رفتار خرید سازمانی

مجید اسماعیل پور - استادیار گروه مدیریت دانشگاه خلیج فارس ( بوشهر )

چکیده مقاله:

خریداران و مصرف کنندگان محصولات اکثر شرکت ها از دو دسته اساسی تشکیل می شوند : الف ) خریداران و مصرف کنندگان نهایی ب ) خریداران و مصرف کنندگان سازمانی . خریداران و مصرف کنندگان سازمانی متشکل از تمامی شرکت ها ، سازمانها ، نهادها و مؤسساتی هستند که کالاها و خدمات عرضه شده به بازار را جهت استفاده از آنها در فرایند عملیاتشان به منظور تولید کالاها و خدمات دیگر ، فروش مجدد ، اجاره به دیگران و یا واگذاری به دیگران بصورت رایگان ، خریداری می کنند . هر چند در حوزه رفتار خرید مصرف کننده نهایی در خارج از کشور و در داخل کشور تحقیقات زیادی صورت گرفته است ، ولی متاسفانه در حوزه رفتار خرید سازمانی در داخل کشور تحقیقاتی صورت نگرفته است و جا دارد که محققین دست به انجام تحقیقات در این حوزه نیز بزنند . مقاله حاضر به ارائه مدلی در خصوص شناخت رفتار خرید سازمانی می پردازد . در این مدل ، فرایند تصمیم گیری خرید سازمانی به یک فرایند هشت مرحله ای تقسیم بندی شده است که این فرایند تحت تاثیر چهار دسته از عوامل و نیروها قرار می گیرد . این عوامل و نیروها عبارتند از عوامل محیطی ، عوامل سازمانی ، عوامل گروهی و عوامل فردی . مدل ارائه شده در این مقاله را می توان در همه خرید های سازمانی بکار برد ، اما باید توجه نمود که این مدل یک وضعیت خرید خاص را توصیف نمی کند و همچنین قادر به پیش بینی رفتار خریدار سازمانی نیست ، زیرا یک مدل کمی نبوده بلکه یک مدل کاملاً توصیفی است . به هر حال این مدل مزایای بیشماری به همراه دارد . مدل فوق یک دید جامعی از رفتار خرید سازمانی ارائه می دهد که بازاریاب سازمانی را قادر می سازد تا ارتباط بین متغیرها را خوب ارزیابی کند و دید روشن تری نسبت به فرایند خرید سازمانی داشته باشد . همچنین مدل فوق می تواند پایه و اساس انجام تعدادی تحقیق در حوزه خرید های سازمانی قرار گیرد .

کلیدواژه ها:

بازاریابی سازمانی – رفتار خرید سازمانی – تصمیم گیری خرید سازمانی – عوامل محیطی - عوامل محرک های بازاریابی عرضه کنندگان - عوامل سازمانی - عوامل گروهی - عوامل فردی

کد مقاله/لینک ثابت به این مقاله

کد یکتای اختصاصی (COI) این مقاله در پایگاه سیویلیکا IPSMC01_031 میباشد و برای لینک دهی به این مقاله می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:

https://civilica.com/doc/46565/

نحوه استناد به مقاله:

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
اسماعیل پور، مجید،1387،ارائه یک مدل عمومی برای شناخت رفتار خرید سازمانی،نخستین کنفرانس بین المللی مدیریت خرید و تدارکات،تهران،https://civilica.com/doc/46565

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: (1387، اسماعیل پور، مجید؛ )
برای بار دوم به بعد: (1387، اسماعیل پور؛ )
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :

  • Hass _ Robert W.(1995): "Business marketing", South-western College Publishing _ ...
  • Hatt, Michael D. and speh _ Inomas W.(2001): "Business Marketing ...
  • Havaldar , Krishna K. (2003): "Industrial Marketing", Tata MC Graw ...
  • Johnston , W.J. and Lewin , J.E.(1993): _ Org anizational ...
  • Kotler , Philip and Lilien , Gary L. and Moorthy ...
  • t7- Loudon , Daivid .and Della Bilta _ Alter J.(1993): ...
  • Mccarthy , Jerome E. and Perreault , Willian O.(2003): "Essentials ...
  • Morris _ Michel H.(1998): "Industrial and Organiz ational Marketing" _ ...
  • 1- Peter, Poul and Donnelly _ Jemesh. (2004) : "Marketing ...
  • Robinson , Patrick J. and Charles W. Fairs _ and ...
  • Webster _ Fredreick E.(1999): "Industrial Marketing", John Wiley and Sons ...
  • Wilson , Dominic(1999): _ Organiz ational Marketing", International Ihomson Business ...
  • Wright _ Ray(2004); _ _ Bus ine ss-to-Business marketing", Prentice-Hall ...

مدیریت اطلاعات پژوهشی

صدور گواهی نمایه سازی | گزارش اشکال مقاله | من نویسنده این مقاله هستم

اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

کدام مقالات به این منبع استناد نموده اند


بر اساس سیستم تحلیلی استنادات مقالات، تاکنون برای نگارش 1 مقاله استفاده شده است.

علم سنجی و رتبه بندی مقاله

مشخصات مرکز تولید کننده این مقاله به صورت زیر است:
نوع مرکز: دانشگاه دولتی
تعداد مقالات: 3,907
در بخش علم سنجی پایگاه سیویلیکا می توانید رتبه بندی علمی مراکز دانشگاهی و پژوهشی کشور را بر اساس آمار مقالات نمایه شده مشاهده نمایید.

مقالات پیشنهادی مرتبط

مقالات مرتبط جدید

طرح های پژوهشی مرتبط جدید

به اشتراک گذاری این صفحه

اطلاعات بیشتر درباره COI

COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.

کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.

پشتیبانی