تاثیر قیمت گذاری اعداد خرده بر روی تبلیغات

سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 838

فایل این مقاله در 18 صفحه با فرمت PDF و WORD قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

ADSCONF01_016

تاریخ نمایه سازی: 25 بهمن 1394

چکیده مقاله:

قیمت گذاری اعداد خرده مفهومی می باشد که از سال ها پیش توسط خرده فروشان و اعضای علمی دانشگاه ها مورد مطالعه و استفاده قرار گرفته است به این معنی که قیمت ها کمی پایین تر از قیمترند تو سط فرو شندگان تنظیم می شود تا اصطلاحا یک نوع توهم ارزان تر بودن را در ذهن مصرف کنندگان متبادر نمایند یا از طرفی نوعی مفهوم کیفیت یا ارزش را از این طریق به آنها القا نمایند. اما نکته حائز اهمیتاینجاست که با وجود استفاده گسترده این مفهوم اجماع کامل بر روی تاثیر آن بر فروش و تبلیغات وجود ندارد ، به گونه ای که می توان در بسیاری از تحقیقات انجام گرفته بر روی این مفهوم نوعی تناقض در نتایج بهدست آمده را مشاهده کرد که در این میان ، گرایش های اخیر محققان به سمت نقض اثربخشی اعداد خرده بر تغییر رفتار مصرف کنندگان در جهت مثبت و افزایش فروش در خرده فروشی ها و رستوران ها و به طورکلی در سایر کسب و کارهای دیگر می باشد. در تحقیق حاضر بر آن هستیم که با بررسی تحقیقات پیشین و همچنین تحقیقات اخیر سیر تحول میزان تاثیر قیمت گذاری اعداد خرده بر روی ادراک مصرف کنندگان و نحوه تغییر واکنش آنها به این شیوه قیمت گذاری را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهیم.

کلیدواژه ها:

ادراک قیمتی ، اثرات سطحی و تصویری ، تبلیغات ، قیمت گذاری اعداد خرده ، قیمت رند

نویسندگان

محمد مرادی حصوری

دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی- گرایش بازاریابی دانشکده مدیریت- دانشگاه تهران

علیمحمد رازقی

دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی- گرایش مدیریت استراتژیک دانشکده مدیریت- دانشگاه تهران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • Aalto-Setala, V .(20 05) .How do markets behave ? the ...
  • Anderson, E. T& , Simester, D. I .(20 03) .effects ...
  • Beinke, R. W.-S .(20 06) .dentifying patterns of customer response ...
  • Bray, J& , .Harris, C .(20 06) .The effect of ...
  • Brenner, G& , .Brenner, R .(1982) .Memory and markets, or ...
  • Cesario, J., Grant, H& , Higgins, E .(20 04) .Regulatory ...
  • Chaisrakeo, S& , .Speece, M .(20 04) .Culture, intercultural communication ...
  • Choi, J., Jessica Li, Y., Rangan, P., Chatterjee, P& .Singh, ...
  • Cowan, N .(20 05) .Working memory capacity .New York: Psychology ...
  • Crowley, A., Spangenberg, E& , Hughes, K .(1992) .Measuring the ...
  • Detweiler, J., Bedell, B., Salovey, P., Pronin, E& , .Rothman, ...
  • Estelami, H .(1999) .The computional effect of price endings in ...
  • Gabor, A& , .Granger, C .(1964) .Price sensitivity of the ...
  • Gendall, P., Holdershaw, J& , .Garland, R .(1997) .The effect ...
  • Georgoff, D. M .(1972) .Odd-Even Price Endings .Michigan State University, ...
  • Higgins, E .(200 0) .Making a good decision: Value from ...
  • Higgins, E& , .Spiegel, S .(20 04) .Promotion and prevention ...
  • Hines, T .(1990) .An odd effec. lengthened reaction times for ...
  • Khan, U& , Dhar, R .(20 06) .Licensing effect in ...
  • Khan, U& , Dhar, R .(201 0) .Price framing effects ...
  • Kibarian, T. M& , .Schindler, R. M .(1996) .Increased consumer ...
  • Kinard, B. R., Capella, M. L& , .Bonner, G .(2013) ...
  • Kivetz, R& , .Simonson, I .(20 02) .Earning the right ...
  • Kleinsasser, S& , .Wagner, U .(201 1) .Price endings and ...
  • Knotek, E .(201 0) .Convenient prices and price rigidity: Cross-Sectionl ...
  • Lambert, Z. V .(1975) .Perceived Prices as Related to Odd ...
  • Larson, A. C., Reicher, R. L& , .ohnsen, D. W ...
  • Lee, A& , .Aaker, J .(20 04) .Bringing the frame ...
  • Manning, K& , .Sprott, D .(20 09) .Price endings, left-digit ...
  • McKenzie, R. B .(2008) .Why Popcorn Costs so Much at ...
  • Naipaul, S& , .Parsa, H .(20 01) .Menu Price Endings ...
  • Nguyen, A., Heeler, R. M& , Taran, Z .(20 07) ...
  • Okada, E .(20 05) .Justification effects _ consumef choice of ...
  • Pavesic, D. V .(1989) .psycological aspects of menu pricing .Inte ...
  • Prelec, D& , .Loewenstein, G .(1998) .The red and the ...
  • Ramanathan, S& , .Dhar, S .(201 0) .The effect of ...
  • Schindler, R. M .(20 06) .The 99 price ending as ...
  • Schindler, R. M .(20 09) .Patterms of price endings used ...
  • Schindler, R. M& , .Kibarian, T. M .(1996) .Increased consumer ...
  • Schindler, R. M& , .Wiman, A. R .(1989) .Effects of ...
  • Schindler, R& , .Kirby, P .(1997) .Patterns of rightmost digits ...
  • Tversky, A& , .Kahneman, D .(1981) .The framing of decisions ...
  • Wieseke, J.. Kolberg, A& , Marie Schons, L .(2015) .Life ...
  • Wisniewski, K. J& , .Blattberg, R. C .(1983) .Response Function ...
  • نمایش کامل مراجع