رتبه بندی عوامل موثر بر قیمت گذاری کالا و انتخاب بهترین استراتژی قیمتگذاری(مطالعه موردی: یک شرکت خودروسازی)

تصمیمات قیمت گذاری محصولات هسته اصلی هر برنامه تجاری است و تاثیر مستقیمی روی استراتژی بازاریابی شرکت خواهد داشت تمامی سازمانها اعم از انتفاعی و یا غیرانتفاعی مجبورند برای تالاها و یا ودمات ووش قیمت تعیین کنند، که این موضوع تحت تاثیر عوامل داخلی و خارجی شرکت است امروزه انتخاب یک استراتژی قیمت گذاری، یک وظیفه مشکل و و در عین حال اساسی برای مدیران شرکتهای صنعتی است و عدم موفقیت در درک کامل از تصمیمات درست قیمت گذاری به از دست دادن فرصتهای سودآور در بازار خواهدانجامید این مقاله سعی بر آن دارد تا با در نظر گرفتن نوع محصول یا خدمات، عوامل سازمانی و محیطی به همراه عوامل مالی با ارائه یک مدا تصمیم گیری بهترین استراتژی قیمت گذاری را برای شرتت سایپا انتخاب نماید بر این اساس با استفاده از جدول مورگان نمونه آماری برابر با 100 تخمین زده شد و بر این اساس پرسشنامه اولیه برای ارزیابی عوامل تاثیرگذار طراحی گردید با استفاده از روش دلفی شاخص ها غربالگری گردید و بر مبنای شاخص نهایی جدول مقایسات زوجی تشکیل گردید و از روش تحلیل سلسله مراتبی با استفاده از نرم افزار EXPERT CHOICEبهره گرفته شد. نتایج حاکی از پذیرفته شدن تمامی فرضیات داشته و بهترین استراتژی نیز برای این شرکت صنعی قیمت گذاری مبتنی بر هزینه حاصل گردید. شاوص ها غرباا گری گرشید و بر مبنای شاوص های نهایی جردوا مقایسرات زوجری تکر یل گرشیرد و برین وبر

کلیدواژه ها:

استراتژی قیمت گذاری ، عوامل محیطی ، عوامل درون سازمانی ، عوامل مالی ، نوع محصول وخدمات ، شرکتسایپا