بازاریابی و تجاری سازی فناوری های جدید: مراحل، عوامل تسهیل کننده و کلیدی موفقیت

بی اغراق یکی از پیچیده ترین مراحل نوآوری، مرحله انتقال یافته های تحقیقاتی به عرصه بازار و تولید است که با عوان انتقال فناوری از تحقیقات به تولید مطرح می شود. واقعیت این است که هیچ الگوی قطعی و بلامنازعی در این زمینه وجود ندارد. فرایند تجاری سازی فناوری های جدید فرایندی پیچیده نامنظم و تصادفی است و این فرایند برای هر فناوری جدید دارای مشکلات و ویژگی های خاص خود می باشد. تجاری سازی موفق فناوری حداقل نیازمند به تقاضای کافی، برتری بالقوه فناوری برای پاسخگویی به آن تقاضا و یک سازمان و یا فرد کارآفرین با منابع و توانمندی های مدیریتی و بازاریابی مناسب برای تحویل محصول نهایی به بازار می باشد. یکی از مهمترین ارکان فرایند تجاری سازی فناوری، بازاریابی فناوری می باشدو بازاریابی فناوری از نوع بازاریابی تعاملی است. بدین معنی که کیفیت فناوری تا حد زیادی به کیفیت تعامل فروشنده و خریدار بستگی دارد. در این مقاله پس از تعریف فرایند بازاریابی و تجاری سازی فناوری به تبیین عوامل تسهیل کننده و تسریع کننده این فرایند پرداخته شده است. همچنین در پایان برخی از عوامل کلیدی که منجر به افزایش احتمال موفقیت برنامه های بازاریابی و تجاری سازی فناوری می شود ذکر گردیده است.

کلیدواژه ها:

نتایج تحقیقات ، تجاری سازی یافته های تحقیقاتی ، مراحل بازاریابی و تجاری سازی فناوری ، عوامل تسهیل کننده تجاری سازی