ارائه چارچوبی برای انتخاب استراتژی رقابتی در بازارهای هدف صادراتی مبتنی بر تحلیل زنجیره ارزش: مطالعه موردی خوشه کسبب و کار سرامیک یزد

در این پژوهش با استفاده از روش تحقیق مطالعه موردی و مطالعه تطبیقی، چارچوبی جهت انتخاب استراتژی رقابتی خوشه سرامیک یزد در بازارهای صادراتی هدف ارائه شده است. کشورهای عراق و افغانستان، به دلیل مشابهتهای فرهنگی، مجاورت جغرافیایی، سهولت مبادلات مالی و هزینههای پایین حمل ونقل، به عنوان بازارهای صادراتی هدف انتخاب شده اند. از طریق مصاحبه با خبرگان، نظرسنجی از بنگاههای فعال در خوشه و تحلیل گزارشات آماری مشخص شد که خوشه از نظر وجوه تمایز، یعنی کیفیت، طراحی و برند، نسبت به رقبای ایتالیایی در موضع رقابتی ضعیفی قرار دارد. از سویی دیگر، با برآورد هزینههای هر یک از حلقههای زنجیره ارزش، مشخص شد رقبای چینی در اکثر حلقههای زنجیره ارزش نسبت به خوشه از مزیت هزینهای برخوردار هستند. با توجه به چهار عامل 1- استراتژی رقابتی چین، یعنی رهبری هزینه، 2- استراتژی رقابتی ایتالیا، یعنی تمایز، 3- ویژگیهای بازارهای هدف، یعنی حساسیت قیمتی و انتظارات پایینتر مشتریان و 4- نقاط قوت و ضعف خوشه، مناسب ترین استراتژی رقابتی جهت حضور موفق خوشه در این بازارها، استراتژی رقابتی بهترین ارزش می- باشد. استراتژی بهترین ارزش بهترین تعادل را بین قیمت و ارزش به مشتریان هدف عرضه میکند.

کلیدواژه ها:

استراتژی رقابتی ، استراتژی رقابتی بهترین ارزش ، بازار صادراتی هدف ، خوشه سرامیک یزد