تدوین برنامه راهبردی جذب حامیان مالی در ورزش هندبال کشور عراق و ارائه الگو

هدف از این پژوهش، طراحی مدل جامع جذب حامیان مالی در هندبال عراق با رویکرد نظریه داده بنیاد بود. این تحقیق با رویکرد کیفی و با استفاده از مصاحبه های نیمه ساختاریافته با مدیران ورزشی، کارشناسان بازاریابی، مربیان، ورزشکاران و حامیان مالی بالقوه انجام شد. نمونه گیری به روش هدفمند و گلوله برفی صورت گرفت و جمع بندی مصاحبه ها تا رسیدن به اشباع نظری ادامه یافت. فرایند تحلیل داده ها بر اساس روش اشتراوس و کوربین در سه مرحله کدگذاری باز، محوری و انتخابی انجام شد. یافته ها نشان داد که مسئله محوری تحقیق، «نیاز به توسعه نظام مند جذب، مدیریت و نگهداری حامیان مالی در هندبال عراق» است. شرایط علی شامل ضعف ساختار بازاریابی، نبود شفافیت مالی، ناکارآمدی بسته های اسپانسری، و کمبود تعامل میان فدراسیون و بخش خصوصی است. شرایط زمینه ای نیز شامل محدودیت های اقتصادی، نبود زیرساخت های مناسب، ضعف فرهنگ حامی پروری ورزشی، و کمبود رویدادهای جذاب شناسایی شد. شرایط مداخله گر مانند کیفیت پوشش رسانه ای، سطح حرفه ای گری لیگ، حمایت دولت، و محرک های سیاسی و اجتماعی نیز بر این روند اثرگذارند. بر اساس تحلیل های انجام شده، راهبردهای اصلی برای جذب حامیان شامل: ایجاد ساختار حرفه ای بازاریابی، تدوین بسته های چندسطحی اسپانسری، توسعه فعالیت های رسانه ای، ارتقای کیفیت رویدادهای ورزشی، مدیریت ارتباط موثر با حامیان، و بهبود نظام شفافیت و گزارش دهی مالی است. اجرای این راهبردها پیامدهایی همچون افزایش منابع مالی پایدار، ارتقای برند هندبال عراق، افزایش مشارکت اجتماعی، توسعه زیرساخت ها، و ارتقای کیفیت مسابقات را به همراه دارد. مدل جامع طراحی شده می تواند به عنوان نقشه راهی عملی برای فدراسیون هندبال عراق و باشگاه ها جهت جذب، مدیریت و نگهداری موثر حامیان مالی مورد استفاده قرار گیرد.

کلیدواژه ها:

هندبال ، حامیان مالی ، برنامه راهبردی ، اسپانسر