طراحی مدل مذاکره اثر بخش برای استارت آپ های ایرانی در اکوسیستم بین المللی

هدف از این پژوهش ارائه مدلی برای بازار یابی بین المللی استارت آپهای ایرانی با تمرکز بر استارت آپ های خدماتی مجازی ایران می باشد. پژوهش حاضر با ارزیابی نوآوری مبتنی بر فناوری اطلاعات در اکوسیستم های استارت آپی حوزه سلامت انجام شد. پژوهش از نظر هدف، یک پژوهش کاربردی است و از نظر ماهیت امیخته اکتشافی کیفی-کمی چرا که علاوه بر جنبه آگاهی بخشی و علمی، جنبه کاربردی نیز برای شرکت ها و سازمان های مختلف مرتبط با استارت آپ های مجازی ایران در بر خواهد داشت. همچنین و با توجه به ماهیت و از نظر روش انجام یک پژوهش کیفی است. استارت آپ مرحله اولیه یک کار آفرینی است که در آن کارآفرینان برای حل یک مسئله از بنگاه، جامعه و یا در سطح بین المللی تلاش می نمایند و هنوز در حال جست وجو برای مدل تجاری قابل تکرار و مقیاس پذیر خود هستند. سرزندگی اکوسیستم به میل اکوسیستم ها به رشد اشاره دارد. اکوسیستم سرزنده اکوسیستمی است که می تواند به طور مداوم فرصت های بزرگتری برای اجرای خود بیافریند و منافعی را که به مشتریانش می رساند، بهبود بخشد. یک اکوسیستم استارت آپی همانند یک اکوسیستم طبیعی شامل مجموعه معتنابهی از موجودیت های ناهمگون است که با یکدیگر تعامل کرده، تکامل پیدا نموده و به دنبال بقا می باشند. استارت آپ ها در رویکرد جدید اقتصاد نوین بسیار مورد توجه قرار گرفته اند. استارت آپ رویکرد و مفهوم است که در کمتر از یک دهه توانسته است در دنیای کارآفرینی و کسب و کار انقلاب بزرگی ایجاد کند، بدین معنی که بتوان بر اساس یک ایده درآمدزا سیستم یا سازمانی را متولد کرد و به آستانه رشد و سرمایه گذاری رساند.