تحلیل عوامل موثر بر موفقیت استراتژیهای بازاریابی صادراتی شرکت پتروشیمی رازی با رویکرد رقابت پذیری

هدف پژوهش حاضر با هدف تحلیل و تبیین عوامل موثر بر موفقیت استراتژیهای بازاریابی صادراتی شرکت پتروشیمی رازی با تاکید بر رویکرد رقابت پذیری صورت گرفته است. با توجه به اهمیت راهبردی صنعت پتروشیمی در اقتصاد ملی و نقش محوری صادرات در تضمین پایداری مالی شناسایی مولفه های تعیین کننده رقابت پذیری صادراتی ضرورتی اجتناب ناپذیر تلقی شد. روش شناسی: این مطالعه از نظر هدف کاربردی و از حیث ماهیت توصیفی-پیمایشی است که با اتخاذ رویکردی ترکیبی (آمیخته) انجام شده است. در مرحله کیفی از طریق مصاحبه های نیمه ساختاریافته با خبرگان و مدیران ارشد شرکت پتروشیمی رازی عوامل کلیدی موفقیت استخراج و مدل مفهومی اولیه تدوین گردید. در مرحله کمی داده ها با استفاده از پرسشنامه محقق ساخته مبتنی بر یافته های کیفی از جامعه آماری شامل مدیران و کارشناسان حوزه صادرات و بازاریابی بین المللی جمع آوری شد. روایی ابزار از طریق نظر خبرگان و پایایی آن با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ تایید گردید. یافته ها مبتنی بر تحلیل ادبیات پژوهش و نظرات خبرگان هشت عامل کلیدی در حوزه رقابت پذیری صادراتی شناسایی شد: (۱) عوامل داخلی سازمان (۲) مدیریت و استراتژی صادرات (۳) ساختار مالی و اقتصادی (۴) بازاریابی بین المللی و توسعه بازار (۵) لجستیک و زنجیره تامین صادرات (۶) محیط رقابتی و عوامل برون سازمانی (۷) فناوری و دیجیتالی سازی و (۸) دیپلماسی تجاری و شبکه سازی بین المللی. تحلیل های آماری نشان داد که هر هشت عامل مذکور تاثیر مثبت و معناداری بر موفقیت استراتژی های بازاریابی صادراتی و ارتقای رقابت پذیری شرکت دارند. نتیجه گیری: نتایج این پژوهش موید آن است که ارتقای عملکرد صادراتی شرکت پتروشیمی رازی مستلزم تعامل چندبعدی و مکمل میان توانمندی های داخلی، استراتژی های منسجم صادراتی، پایداری ساختار مالی، اثر بخشی بازاریابی، کارآمدی زیرساخت های لجستیکی، رصد مستمر محیط رقابتی، تحول دیجیتال و توسعه شبکه های تجاری بین المللی است. در نهایت راهکارهای مدیریتی، مالی، بازاریابی، لجستیکی و فناورانه برای تسهیل مسیر توسعه صادرات و دستیابی به رقابت پذیری پایدار ارائه شده است که می تواند به عنوان مرجع تصمیم گیری در سیاست گذاری های کلان صنعت پتروشیمی مورد بهره برداری قرار گیرد.

کلیدواژه ها:

رقابت پذیری صادراتی ، استراتژیهای بازاریابی صادراتی ، پتروشیمی رازی ، توسعه بازار ، لجستیک بین المللی