واکاوی چالش های بازاریابی و تجاری سازی محصولات در شرکت های دانش بنیان نوپا با رویکرد بازاریابی کارآفرینانه و قابلیت های پویای سازمانی

شرکت های دانش بنیان نوپا به عنوان موتور محرک اقتصاد دانش محور نقش مهمی در خلق فناوری و نوآوری ایفا می کنند؛ با این حال بسیاری از این شرکت ها در مرحله بازاریابی و تجاری سازی محصولات با چالش های جدی مواجه اند. محدودیت منابع مالی، ضعف شبکه های ارتباطی، ناپختگی مدل کسب و کار، عدم شناخت دقیق بازار و نبود راهبردهای بازاریابی متناسب با عدم قطعیت محیطی از جمله موانع اصلی موفقیت تجاری این شرکت ها محسوب می شود. پژوهش حاضر با هدف واکاوی چالش های بازاریابی و تجاری سازی محصولات در شرکت های دانش بنیان نوپا با تاکید بر رویکرد بازاریابی کارآفرینانه و قابلیت های پویای سازمانی انجام شده است. در این چارچوب بازاریابی کارآفرینانه با مولفه هایی نظیر نوآوری، ریسک پذیری، فرصت گرایی، تعامل فعال با مشتری و بهره گیری خلاقانه از منابع محدود به عنوان راهبردی اثربخش در محیط های پرتلاطم معرفی می شود. همچنین قابلیت های پویای سازمانی شامل توانمندی در حسگری فرصت ها، بهره برداری از آنها و بازپیکربندی منابع نقش کلیدی در انطباق سریع با تغییرات بازار و تسهیل فرآیند تجاری سازی ایفا می کنند. یافته های تحلیلی نشان می دهد شرکت هایی که از سطح بالاتری از بازاریابی کارآفرینانه و قابلیت های پویا برخوردارند، توانایی بیشتری در غلبه بر موانع ورود به بازار، توسعه شبکه های همکاری و خلق مزیت رقابتی پایدار دارند. در نهایت پژوهش بر ضرورت تقویت زیرساخت های مدیریتی، توسعه مهارت های بازاریابی نوآورانه و ارتقای انعطاف پذیری سازمانی برای بهبود عملکرد تجاری شرکت های دانش بنیان نوپا تاکید می کند.

کلیدواژه ها:

بازاریابی کارآفرینانه ، قابلیت های پویای سازمانی ، تجاری سازی محصولات ، شرکت های دانش بنیان نوپا ، مزیت رقابتی ، نوآوری