تدوین استراتژی بازاریابی برای معرفی پایانه فروش ۹۲۰۰AMP در بازار پرداخت ایران

در سالهای اخیر گذار از پایانه های فروش سنتی به پایانه های فروشگاهی اندرویدی به یکی از روندهای کلیدی در صنعت پرداخت الکترونیک ایران بدل شده است. هدف این پژوهش تدوین یک الگوی استراتژیک بازاریابی جهت تسهیل نفوذ و توسعه سهم بازار پایانه های اندرویدی در فضای رقابتی B۲B ایران است. این مطالعه از منظر هدف کاربردی و از نظر روش شناسی مطالعه موردی توصیفی - تحلیلی است. گردآوری داده ها با استفاده از روش ترکیبی صورت پذیرفته که شامل تحلیل اسناد و گزارش های عملکردی یک شرکت فعال در این صنعت و انجام مصاحبه های نیمه ساختاریافته با خبرگان حوزه بازاریابی و فروش جهت اعتبارسنجی یافته ها می باشد. در این مقاله ابتدا با بهره گیری از مدل های پستل و تحلیل ۵ نیروی پورتر، محیط کلان و ساختار رقابتی صنعت پرداخت ارزیابی شده است. سپس با استفاده از ماتریس SWOT فرصت ها و تهدیدهای پیش روی محصولات اندرویدی شناسایی گردید. در بخش استراتژیک با به کارگیری مدل STP بخش بندی بازار بر اساس متغیرهای سازمانی و رفتاری انجام شد و جایگاه یابی برند بر پایه مزیت های رقابتی تولید داخل صورت گرفت. نتایج پژوهش نشان می دهد که موفقیت در این بازار مبتنی بر مناقصه، مستلزم استراتژی های آمیخته بازاریابی متمرکز بر سفارشی سازی سخت افزار، مدل های قیمت گذاری رقابتی بر اساس حجم سفارش و ایجاد شبکه های پشتیبانی فنی پایدار است. یافته های نهایی الگویی کاربردی جهت تدوین نقشه راه ورود به بازار و بهینه سازی سبد محصولات برای تولیدکنندگان داخلی در صنعت پرداخت الکترونیک ارائه می دهد.

کلیدواژه ها:

صنعت پرداخت الکترونیک ، پایانه های فروش اندرویدی ، استراتژی بازاریابی ، مزیت رقابتی