قیمت روانشناختی در ترازوی عدالت تحلیل بر اساس نظریه رالز

واکاوی مرزهای اخلاقی در قیمت گذاری روانشناختی ضرورتی است که این پژوهش به وسیله ی نظریه عدالت به مثابه انصاف جان رالز به آن پرداخته است. این مطالعه کاربردی با روش پیمایشی روی ۲۲۳ مصرف کننده در شهر کرمان انجام شد که از طریق سناریوهای محقق ساخته و تحلیل های آماری نگرش آنها نسبت به عدالت در قیمت گذاری مورد سنجش قرار گرفت. یافته ها حاکی از آن است که از دیدگاه مصرف کنندگان تکنیک بسته ای اخلاقی ترین و تکنیک چک های غیر اخلاقی ترین رویکرد قیمت گذاری هستند در حالی که تکنیک اعداد جذاب با شدت کمتر اخلاقی و تکنیک طعمه در منطقه خنثی ارزیابی شدند. تحلیل یافته ها بر پایه فلسفه رالز نشان می دهد که تکنیک چک های به دلیل پنهان کاری و نقض اصل شفافیت در آزمون پرده جهل مردود و ناعادلانه است اما تکنیک بسته ای به واسطه وضوح کامل عالی ترین مصداق انصاف در بازار محسوب می شود. در نهایت این پژوهش به مدیران بازاریابی هشدار می دهد که برای رشد و بقای کسب وکار فراتر از اثربخشی تکنیک ها بر مشروعیت اخلاقی و شفافیت قیمت گذاری متمرکز شوند.

کلیدواژه ها:

قیمت گذاری روانشناختی ، عدالت به مثابه انصاف ، رفتار مصرف کننده ، بازاریابی اخلاقی