تاثیرات بازاریابی حیله گرانه و بازاریابی ویروسی بر تغییر رفتار مشتری با بررسی میانجیگری بازاریابی اینفلوئنسر

هدف پژوهش حاضر به بررسی تاثیرات بازاریابی حیله گرانه و بازاریابی ویروسی بر تغییر رفتار مشتری با میانجیگری بازاریابی اینفلوئنسر می پردازد. این پژوهش به لحاظ هدف کاربردی است و از لحاظ روش گردآوری داده از نوع پیمایشی - توصیفی است. جامعه آماری این تحقیق کلیه کابران شبکه اجتماعی اینستاگرام در استان آذربایجان شرقی می باشند. از آنجایی که جامعه آماری پژوهش نامحدود می باشد و با توجه به جدول مورگان حجم نمونه ۳۸۴ نفر با روش نمونه گیری در دسترس انتخاب شدند. تجزیه و تحلیل داده ها با روش معادلات ساختاری و با استفاده از نرم افزار SmartPLS انجام شد. نتایج نشان دهنده این بود که بازاریابی ویروسی بر تغییر رفتار مشتری و بازاریابی اینفلوئنسر تاثیر معناداری دارد. از سوی دیگر بازاریابی حیله گرانه بر تغییر رفتار مشتری و بازاریابی اینفلوئنسر تاثیر معناداری دارد. همچنین بازاریابی اینفلوئنسر بر تغییر رفتار مشتری تاثیر معناداری دارد و در فرضیات میانجی نیز بازاریابی ویروسی بر تغییر رفتار مشتری از طریق بازاریابی اینفلوئنسر تاثیر معناداری دارد و بازاریابی حیله گرانه بر تغییر رفتار مشتری از طریق بازاریابی اینفلوئنسر تاثیر معناداری دارد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی حیله گرانه ، بازاریابی ویروسی ، بازاریابی اینفلوئنسر ، تغییر رفتار مشتری