تاثیر سیاست های کلان دولتی بر استراتژی های بازاریابی و رقابت شرکت های خصوصی در بازار: ایران رویکردی تلفیقی مدیریت بازرگانی و دولتی

تحولات کلان اقتصادی و مداخلات سیاستی دولت از مهم ترین متغیرهایی هستند که جهت گیری بازار و رفتار رقابتی شرکت های خصوصی را در ایران تعیین می کنند. نوسانات سیاست های ارزی، مقررات مالیاتی، سیاست های حمایت از تولید داخلی، محدودیت های واردات و الزامات قانونی تجارت همه به طور مستقیم بر تصمیمات بازاریابی، استراتژی قیمت گذاری، توسعه محصول و الگوهای رقابتی شرکت ها اثر می گذارند. این پژوهش با رویکردی تلفیقی میان مدیریت بازرگانی و مدیریت دولتی تلاش می کند تصویری جامع از نحوه تاثیرگذاری سیاست های کلان بر عملکرد بازار و راهبردهای شرکت های خصوصی ارائه دهد. در این راستا ابتدا چارچوب نظری ارتباط میان سیاست های دولتی و رفتار بازاریابی سازمان ها تبیین شده و سپس با بهره گیری از روش ترکیبی (کمی و کیفی)، اثرات واقعی تصمیمات سیاست گذاران بر شرکت های فعال در صنایع منتخب ایران تحلیل می شود. یافته های پژوهش نشان می دهد که سیاست های ارزی و محدودیت های واردات بیشترین نقش را در تعیین استراتژی های قیمت گذاری و مدیریت زنجیره تامین دارند؛ به طوری که نوسانات نرخ ارز موجب تغییرات ناگهانی در بهای تمام شده، کاهش قابلیت پیش بینی بازار و تغییر جهت گیری رقابتی بنگاه ها می شود. همچنین سیاست های حمایتی دولتی مانند تخصیص ارز ترجیحی یا معافیت های مالیاتی رفتار رقابتی را دچار ناهمگونی کرده و در برخی موارد منجر به شکل گیری رقابت های ناعادلانه و ناکارآمدی بازار می شود. از سوی دیگر شرکت ها برای تطبیق با محیط متغیر، سیاستی اقدام به توسعه استراتژی های بازاریابی انعطاف پذیر، تنوع بخشی به محصولات، دیجیتالی سازی فعالیت ها و بازپیکربندی مدل های کسب و کار کرده اند. بر اساس تحلیل های مدل پیشنهادی، پژوهش مشخص شد که شدت اثرگذاری سیاست های دولتی بر رقابت بازار تابعی از سه عامل است: نوع سیاست (تنظیمی یا حمایتی)، سطح شفافیت و ثبات آن و میزان وابستگی صنعت به تصمیمات دولتی. در نهایت مجموعه ای از راهکارهای کارآمد برای بنگاه ها شامل طراحی سیستم های هشدار سیاستی، سنجش ریسک محیط کلان، برنامه ریزی سناریویی و توسعه قابلیت های نوآوری ارائه شده است. علاوه بر آن، پیشنهادهای سیاستی برای دولت با هدف بهبود محیط رقابتی، کاهش نااطمینانی و ارتقای کارایی مداخلات اقتصادی مطرح شده است. این پژوهش با تبیین پیوند میان سیاست گذاری دولتی و مدیریت بازاریابی چارچوبی نوین برای فهم تعامل ساختاری میان دولت و بخش خصوصی در بازار ایران فراهم می کند.

کلیدواژه ها:

سیاست های کلان اقتصادی ، مدیریت دولتی ، استراتژی های بازاریابی ، رقابت بازار ، سیاست های ارزی ، شرکت های خصوصی ، توسعه محصول ، مدل پیش بینی سیاست