تاثیر شخصیت های تبلیغاتی در رسانه های اجتماعی بر آگاهی از برندهای ورزشی با هدف ایجاد قصد خرید در مصرف کننده

برندهای ورزشی همواره بدنبال روش های اثربخش تبلیغاتی در رسانه ها برای کنترل رفتار خرید مصرف کنندگان می باشند، لذا هدف از پژوهش حاضر بررسی تاثیر شخصیت های تبلیغاتی در رسانه های اجتماعی بر آگاهی از برندهای ورزشی با هدف ایجاد قصد خرید در مصرف کننده بود. روش پژوهش از نظر ماهیت و هدف از نوع کاربردی و از منظر روش تحلیل داده ها از نوع توصیفی همبستگی بود که جمع آوری داده ها به صورت میدانی انجام شد. جامعه آماری این پژوهش شامل کلیه مصرف کنندگان محصولات برندهای ورزشی در شهر مشهد به تعداد نامحدود می باشد. نمونه آماری با استفاده از فرمول کوکران با برآورد واریانس نمونه اولیه، تعداد ۳۸۴ نفر تعیین که به روش نمونه گیری در دسترس انتخاب شدند. جمع آوری داده ها با استفاده از پرسشنامه محقق ساخته شخصیت های تبلیغاتی، پرسشنامه استاندارد آگاهی از برند گیل و همکاران (۲۰۰۷) و پرسشنامه استاندارد قصد خرید بک و کینگ (۲۰۱۱) صورت پذیرفت. بعد از تایید روایی صوری، روایی سازه و پایایی ابزار، تحلیل داده ها با استفاده از آمار توصیفی و استنباطی انجام شد. یافته ها نشان داد که شخصیت های تبلیغاتی انسانی، حیوانی، طبیعت و مناظر، اشیاء و ماشین آلات، گیاهان و میوه ها، تاثیر مستقیم و معناداری از طریق آگاهی برند بر قصد خرید دارند اما متغیر شخصیت تبلیغاتی ساختمان ها و سازه های نمادین از طریق آگاهی برند تاثیر مستقیم و معناداری بر قصد خرید ندارد. با استفاده از نتایج پژوهش حاضر مسئولین بازاریابی و فروش برندهای ورزشی می توانند برای افزایش اثربخشی تبلیغات خود در رسانه ها، از شخصیت های تبلیغاتی در برندسازی و مدیریت برند خود کمک بگیرند تا در مصرف کننده قصد خرید ایجاد کنند.

کلیدواژه ها:

بازاریابی ورزشی ، برندسازی ، رفتار مصرف کننده ، قصد خرید ، شخصیت تبلیغاتی