شناسایی الگوی ورود کارآفرینانه مبتنی بر بازاریابی محتوایی دیجیتال

هدف: پژوهش حاضر با هدف شناسایی عوامل موثر بر ورود کارآفرینانه بر اساس بازاریابی محتوایی دیجیتال انجام شده است. با توجه به کمبود پژوهش های موجود، ضرورت تعمیق در این موضوع و نیاز به توسعه مفهومی آن، شناسایی عوامل موثر بر ورود کارآفرینانه از اهمیت ویژه ای برخوردار است.روش تحقیق: این پژوهش از نظر هدف، کاربردی و از نظر شیوه گردآوری داده ها، توصیفی است. پژوهش با رویکرد کیفی انجام شد و داده ها از طریق مصاحبه های عمیق و باز با ۱۸ نفر از خبرگان گردآوری شدند. به منظور ارائه توصیفی غنی و تدوین الگویی جامع و تکوینی از عوامل موثر بر ورود کارآفرینانه، داده ها با استفاده از روش تحلیل مضمون (تم) تحلیل شدند.یافته ها: یافته های پژوهش به شناسایی شش دسته عوامل زمینه ای، ارتباطی پشتیبان، ارتباطی پیشران، تولیدی، انطباق پذیری و درون سازمانی حول مقوله محوری ورود کارآفرینانه انجامید. عوامل زمینه ای شامل بازیگران و موسسات آموزشی، عوامل ارتباطی پشتیبان شامل دسترسی پذیری و تامین مالی، عوامل ارتباطی پیشران شامل تبلیغات در شبکه های اجتماعی، تعامل پذیری، مشتری محوری و بازاریابی توزیع، عوامل تولیدی شامل مشخصات محصول و ویژگی های محتوایی، عوامل انطباق پذیری شامل مدل پذیری و تغییرپذیری و عوامل درون سازمانی شامل ویژگی های سازمانی، ویژگی های شخصی و سایر عوامل محوری بودند. همچنین، ورود کارآفرینانه تحت تاثیر زمینه اجتماعی، بوم محوری، عوامل حاکمیتی، ویژگی های بازار و قانون گرایی قرار دارد. عوامل شناسایی شده در دو گروه عوامل درونی کسب وکارها و عوامل خارج از کنترل کسب وکارها طبقه بندی شدند. عوامل تولیدی، انطباق پذیری و درون سازمانی در اختیار و کنترل کسب وکارها قرار دارند و به صورت مستقیم بر نحوه ورود کارآفرینانه آنها تاثیر می گذارند، در حالی که عوامل زمینه ای و عوامل ارتباطی پشتیبان و پیشران به طور مستقیم تحت کنترل کسب وکارها نیستند. نتیجه گیری: مدل پیشنهادی پژوهش نشان می دهد که عوامل شناسایی شده می توانند به صورت مستقیم و غیرمستقیم بر ورود کارآفرینانه کسب وکارها تاثیر بگذارند. ازاین رو، توجه هم زمان به عوامل درونی قابل کنترل و عوامل محیطی و ارتباطی خارج از کنترل کسب وکارها می تواند به کارآفرینان در بهینه سازی فرایند ورود کارآفرینانه و پیشبرد اهداف کسب وکار در بستر بازاریابی محتوایی دیجیتال کمک کند.

کلیدواژه ها:

ورود کارآفرینانه ، کسب وکارهای کوچک و متوسط ، بازاریابی محتوای دیجیتال ، فرایند کارآفرینی