نقش محرک های بین المللی سازی بر توسعه فروش شرکت های دارویی مستقر در کلانشهر تبریز

هدف تحقیق حاضر نقش محرک های بین المللی سازی بر توسعه فروش شرکت های دارویی می باشد. تحقیق از لحاظ روش از نوع توصیفی، از لحاظ روش جمع آوری داده از نوع میدانی و از لحاظ هدف از نوع مطالعات کاربردی می باشد. جامعه آماری پژوهش حاضر شامل کارکنان بخش فروش شرکت های دارویی مستقر در شهر تبریز می باشند که تعداد آنها بر اساس آمار دریافتی از سازمان صمت استان آذربایجان شرقی ۳۵۰ نفر برآورد شد. از آنجایی که جامعه مورد نظر محدود می باشد حجم نمونه با استفاده از جدول مورگان ۱۸۳ نفر به دست آمد. برای انتخاب نمونه آماری از روش نمونه گیری تصادفی ساده استفاده شد. از پرسشنامه های استاندارد محرک های بین المللی سازی رین دا و همکاران (۲۰۲۲) و توسعه فروش کای و همکاران (۲۰۲۱) برای جمع آوری داده ها استفاده شد که از روایی و پایایی لازم برخوردار می باشند. برای تجزیه و تحلیل داده ها با بکارگیری مدل معادلات ساختاری و به طور اخص تکنیک تحلیل مسیر با استفاده از نرم افزار اسمارت پی ال اس به بررسی مسیرهای مشخص شده پژوهش مطابق با مدل مفهومی پرداخته شد. نتایج آزمون فرضیات نشان می دهد محرک های بین المللی سازی بر توسعه فروش شرکت های دارویی شهر تبریز تاثیر معنی داری دارند.

کلیدواژه ها:

محرک های بین المللی سازی ، توسعه فروش ، محرک های بازار ، محرک های هزینه ، محرک های دولتی ، محرک های رقابتی