ناشر تخصصی کنفرانس های ایران

لطفا کمی صبر نمایید

Publisher of Iranian Journals and Conference Proceedings

Please waite ..
ناشر تخصصی کنفرانسهای ایران
ورود |عضویت رایگان |راهنمای سایت |عضویت کتابخانه ها
عنوان
مقاله

بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی بافروش شرکت

سال انتشار: 1393
کد COI مقاله: CAAMM01_201
زبان مقاله: فارسیمشاهده این مقاله: 2,305
فایل این مقاله در 26 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

خرید و دانلود فایل مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای 26 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.
آدرس ایمیل خود را در کادر زیر وارد نمایید:

مشخصات نویسندگان مقاله بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی بافروش شرکت

حسین کشتکار - کارشناسی ارشدمدیریت بازرگانی اداره کل امورمالیاتی استان بوشهر
وحید بحرینی - کارشناس ارشدحسابداری حسابرس سازمان اموراقتصادیودارایی استان بوشهر
مجید گرگی زاده - مربی علوم انسانی حسابداری دانشگاه پیام نورتهران ایران
ابوذر جوکار - کارشناس ارشدمدیریت دولتی

چکیده مقاله:

مذاکره یکی از کارهای روزمره یک مدیر به حساب می آید برای جلوگیری از اتلاف وقت و نتیجه داشتن این مذاکرات چه خوب است که مدیران ما از دانش و مهارت مذاکره بهره گیرند تا به نتایج اصولی برسند.این تحقیق هدفش بهبود در مهارت های مدیر در انجام مذاکره می باشد که از نوع تحقیق کاربردی می باشد .این تحقیق از آن جهت که برای کسب اطلاع از وجود رابطه بین متغیرها صورت می گیرد از نوع تحقیق همبستگی است .از عمده ترین نکات مورد توجه در یک تحقیق علمی تعیین حد و مرزهای مساله مورد تحقیق است ، در این تحقیق به بررسی تعدادی از شرکتها و صنایع پرداخته می شود.در تحقیق حاضر جهت جمع آوری داده های مربوط به تحقیق از پرسشنامه لیکرت 4 تایی استفاده شده است.برای تجزیه و نحلیل داده ها از روش رگرسیون و همبستگی اسپیرمن و آزمون این ضریب و برای نرمال بودن داده ها از آزمون شاپیرو-ویلک استفاده شده است . با توجه به نتایج بدست آمده خوبی مشاهده گردید که بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت رابطه مستقیم و معنی داری وجود دارد پس با توجه به این نتیجه افزایش مهارت مذاکره مدیران بازرگانی باعث افزایش فروش شرکت می شود هر چه قدر این مهارت بالاتر باشد فروش شرکت نیز بالاتر می رود . با افزایش این مهارت در بین مدیران بازرگانی می توان دید که این گونه مدیران در کار خود موفق تر بوده و فروش این گروه از مدیران بازرگانی افزایش داشته است . پس به این نتیجه ه ا می رسیم که هر چقدر مهارت مذاکره مدیران بازرگانی افزایش یابد ، فروش شرکت نیز افزایش می یابد . و یکی از عوامل مهم و اساسی در فروش شرکت ها را مهارت مذاکره مدیران بازرگانی شمرد . پس باید به این مورد در فروش توجه جدی داشت تا با افزایش و بهبود این مهارت بتوان به فروش بالاتری دست یافت

کلیدواژه ها:

مذاکره ، اصول مذاکره ، مهارتهای مذاکره ، مدیران فروش

کد مقاله/لینک ثابت به این مقاله

کد یکتای اختصاصی (COI) این مقاله در پایگاه سیویلیکا CAAMM01_201 میباشد و برای لینک دهی به این مقاله می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:

https://civilica.com/doc/259373/

نحوه استناد به مقاله:

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
کشتکار، حسین و بحرینی، وحید و گرگی زاده، مجید و جوکار، ابوذر،1393،بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی بافروش شرکت،اولین همایش ملی حسابداری ، حسابرسی و مدیریت،اصفهان،،،https://civilica.com/doc/259373

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: (1393، کشتکار، حسین؛ وحید بحرینی و مجید گرگی زاده و ابوذر جوکار)
برای بار دوم به بعد: (1393، کشتکار؛ بحرینی و گرگی زاده و جوکار)
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :

  • رابینز، استیفن، « رفتار سازمانی» _ ترجمه پارسائیان و اعرابی ...
  • رابینز، استیفن، « مبانی رفتار سازمانی _، ترجمه : کبیری، ...
  • ارتل، دنی، » پس از گفتن بله : مذاکره حفظ ...
  • حاسماعیل پور، حسن، « مدیریت بازاریان بین المللی »، انتشارات ...
  • انواری رستمی، علی اصغر، » سیستم های خرید و انبارداری ...
  • جان بست 4 » روش های تحقیق در علوم تربیتی ...
  • حافظ نیا، محمدرضا _ _ مقدمه ای برروش تحقیق در ...
  • حسینی، میرزا حسن 0 " بازاریابی بین المللی »، انتشارات ...
  • حسینی، میرزا _ مدیریت بازار و بازاریابی)) _ انتشارت پیام ...
  • خاکی، غلامرضا، )) روش تحقیق با رویکردی به پایان نامه ...
  • دلاور، علی » مبانی نظری و علمی پژوهش در علوم ...
  • رضائیان، علی «اصول مدیریت » انتشارات سمت، ‌چاپ دوازدهم1380 ...
  • رضائیان، علی، « مدیریت تعارض و مذاکره »، انتشارات سمت، ...
  • عمیدی، علی، » نظریه ی نمونه گیری و کاربردهای آن ...
  • لمینگ پتر، « فن مذاکره موفق »، ترجمه : نمازی، ...
  • فیشر، راجر و ویلیام یوری _ اصول و فنون مذاکره ...
  • نادری عزت .. « روش های تحقیق و چگونگی ارزشیابی ...
  • هلر، روبرت، « فنون مذاکره _ _ ترجمه : شریعتی ...
  • Andrea , Ron _ "Executing profitable sales Negotiations : selling ...
  • Ashcroft , Stephen , " commercial negotiation skills " _ ...
  • Buskirk , H.Richard and Bruce D.Buskirk , " selling " ...
  • Daniels _ Shirley _ _ closing the deal _ _ ...
  • Ertel , Danny , " Training negotiation in corporatecop ability ...
  • Fells , Ray , _ Preparation for negotiation Issue and ...
  • Gateora , Philip R. and pervez N.Ghauri _ _ International ...
  • Gulbro , Robert and Paul Herbig _ _ Cross - ...
  • Hellriegel , Don , john W.Slocum and Richard W.Wood man ...
  • Katler , Philip _ _ marketing management " _ the ...
  • Lancaster , Geott and lester massingham _ _ Essentials of ...
  • Magnet , m _ " the new Golden Rule of ...
  • manning , Tony and Bob Robertson , ' _ Influencing ...
  • manning , Tony and Bob Robertson , ' _ Influencing ...
  • Pullins , Ellen , Curtisp , Haugtvedt , Peter Dickson ...
  • six rules of engagement : negotiating deals with Vendors _ ...
  • Wimsatt _ Almamintu and jule B _ Gassen heimer , ...
  • مدیریت اطلاعات پژوهشی

    صدور گواهی نمایه سازی | گزارش اشکال مقاله | من نویسنده این مقاله هستم

    اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

    کدام مقالات به این منبع استناد نموده اند

    مقالات پیشنهادی مرتبط

    مقالات مرتبط جدید

    به اشتراک گذاری این صفحه

    اطلاعات بیشتر درباره COI

    COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.

    کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.

    پشتیبانی