تاثیر سناریونویسی بر تصمیمات استراتژیک در صنعت بانکداری

در محیط کسب وکار پرنوسان و رقابتی امروز، تصمیمات استراتژیک بازاریابی به عنوان یکی از ارکان اساسی موفقیت سازمان ها مطرح هستند. این تصمیمات نه تنها بر فعالیت های عملیاتی بازاریابی اثرگذارند، بلکه با هدایت مسیر رقابتی سازمان، نقشی کلیدی در خلق ارزش پایدار برای مشتریان و ذی نفعان ایفا می کنند. پژوهش حاضر با هدف بررسی تحولات تاریخی تصمیمات بازاریابی و تبیین نقش آن ها در مواجهه با تغییرات ساختاری بازار انجام شده است. ابتدا به مفهوم سناریونویسی و انواع آن پرداخته شده و سپس تاریخچه ای از تحول رویکردهای سناریونویسی از دوره محصول محور تا عصر بازاریابی دیجیتال و داده محور ارائه گردیده است. در ادامه، ابعاد مختلف تصمیمات استراتژیک بازاریابی شامل انتخاب بازار هدف، جایگاه یابی، تصمیمات آمیخته بازاریابی، توسعه بازار، برندینگ، بازاریابی دیجیتال و بازاریابی پایدار مورد تحلیل قرار گرفته اند. نتایج نشان می دهد که تغییرات فناورانه، رفتاری، اقتصادی و سیاسی بازار، سبب تحول در الگوهای تصمیم گیری بازاریابی شده اند و سازمان های موفق آن هایی هستند که با تحلیل مستمر محیط و بهره گیری از مدل های استراتژیک نوین، انعطاف پذیری لازم برای انطباق با این تغییرات را دارند. همچنین استفاده از فناوری های داده محور و رویکردهای مسئولانه به بازاریابی، نقش فزاینده ای در اثربخشی تصمیمات استراتژیک دارد. این پژوهش می تواند برای مدیران، پژوهشگران و سیاست گذاران حوزه بازاریابی، در جهت طراحی و پیاده سازی استراتژی های اثربخش در بازارهای پویای امروزی، مفید واقع شود.

کلیدواژه ها:

تصمیمات استراتژیک ، بازاریابی ، سناریونویسی ، بانکداری