بررسی نقش ترفیعات فروش درفروش یک برند مطالعه موردی محصولات شرکت اریکا

دربعضی ازبازارها کیفیت یک محصول خاص تنها برای جلب مصرف کنندگان کافی نیست درک آنچه مصرف کنندگان خواستار آن هستند ممکن است یکی ازبزرگترین چالشهایی باشد که بازاریابان درورود به یک بازار با آن مواجه هستند این تحقیق ازمیان امیخته بازاریابی به بررسی عوامل ترفیعات فروش مثل تبلیغات فروش شخصی ترفیعات فروش و روابط عمومی برافزایش فروش یک برند که دراینجا محصولات پوشاک بانون مدنظر قرارگرفته است می پردازد تحقیق حاضر ازلحاظ هدف کاربردی و ازنظر روش توصیفی است جامعه اماری تحقیق مشتریان محصولات پوشاک اریکا درشهر اصفهان می باشند روش نمونه گیری باتوجه به حضور 3نمایندگی دراین شهر بصورت تصادفی ازمیان مشتریان این سه فروشگاه است جهت جمع اوری اطلاعات موردنیاز ازپرسشنامه با طیف کاستمن استفاده شدهاست روش گرداوری مباحث نظری آن کتابخانه ای بوده است دراین پژوهش برای تجزیه و تحلیل اماری داده ها ازنرم افزار SPSS استفاده شدها ست دراین پژوهش ازازمونهای تحلیل واریانس و میانگین جامعه جهت بررسی عوامل ترفیعات فروش مثل تبلیغات فروش شخصی ترفیعات فروش و روابط عمومی برافزایش فروش یک برند استفاده گردیدها ست یافته های تحقیق نشان میدهد که میان عناصرترفیعات فروش و فروش برند رابطه مستقیمی وجود دارد همچنین رتبه میانگین ابعاد با هم برابر نبوده درنتیجه اهمیت متغیرهای مستقل مورد بررسی با یکدیگربرابر نمی باشند

کلیدواژه ها:

برند ، آمیخته بازاریابی ، روشهای ارتقای فروش ، تبلیغات ، فروش شخصی ، روابط عمومی