تاثیر بازاریابی دیجیتال مدل ساستک بر میزان افزایش فروش محصولات شرکت های دانش بنیان

بیشتر شرکت های دانش بنیان توسط فارغ التحصیلان دانشگاهی و با محوریت پژوهش و دانش و تبدیل دانش به ثروت تاسیس می شوند. و نقش ویژه ای در توسعه اقتصادی کشورها دارند. در اکثر این نوع شرکت ها تمرکز مدیریت، بر جنبه های علمی و فنی طرح یا محصول معطوف بوده و توجه زیادی به امور بازاریابی نمی شود، این شرکت ها در ابتدا محصول مورد نظرشان را با تکیه بر دانش تولید می کنند و پس از عرضه محصول به بازار، متوجه مشکلات محصول، نیازها و خواسته های مشتریان و چالش های فروش این محصول می شوند. به همین علت درصد بالایی از این شرکت ها در سال های ابتدایی تاسیس با شکست یا راکد ماندن روبرو می شوند. بنابراین برای فرار از شکست و کسب موفقیت، باید قبل از طراحی محصول به فکر بازاریابی و فروش محصول خود باشند، یعنی از یک روش بازاریابی دیجیتال موفق مانند روش بازاریابی ساستک که از مهم ترین و پرکاربردترین روش های بازاریابی دیجیتال در جهان محسوب می گردد، استفاده نمائید. این مدل چارچوبی در اختیار شرکت ها قرار می دهد که با استفاده از آن می توان برنامه های مختلف بازاریابی را ایجاد، یا طرح های حاضر را گسترش و توسعه داد. پژوهش حاضر که بر روی ۳ شرکت دانش بنیان استان اردبیل اجرا گردید، نشان می دهد که با تکیه بر این روش و اجرای صحیح آن، می توان میران فروش را در مدت ۶ ماه، حدود ۱۰ درصد افزایش داد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی دیجیتال ، مدل ساستک ، شرکت های دانش بنیان ، افزایش فروش