تعیین وضعیت استارت آپ های خدماتی مجازی ایران از نظر مولفه های مدل بازاریابی بین الملل استارت آپ های خدماتی مجازی ایران

چکیده هدف: این پژوهش به دنبال ارائه مدل بازاریابی بین الملل استارت آپ های خدماتی مجازی ایران و تعیین وضعیت آنها می باشد. در این مطالعه، مهم ترین مولفه ها و روابط بین مولفه ها، اعتبار مدل و وضعیت استارت آپ های خدمات مجازی ایران از نظر مولفه های مدل تعیین شدند. روش تحقیق: روش اجرای پژوهش حاضر، آمیخته اکتشافی (کیفی- کمی) است. در مرحله کیفی برای شناسایی مولفه های اصلی مدل از ابزار تحلیل تم استفاده شده است که داده ها با استفاده از مصاحبه نیمه ساختاریافته و روش گلوله برفی، از ۱۲ نفر از خبرگان این حوزه (مدیران استارت آپ ها و اساتید دانشگاه) استخراج شده است. در مرحله کمی پژوهش، به منظور آزمون مدل، پرسشنامه ای با طیف لیکرت تنظیم شد که بعد از توزیع ۱۹۰ پرسشنامه، ۱۲۳ پاسخ نامه جمع آوری گردید. یافته ها: یافته های پژوهش، بیانگر این است که ۹ عامل اصلی مدل شامل چهار مولفه ی مشخصات کشور مقصد، ویژگی های دانشی شرکت، طبقه بندی مشتریان بین الملل و ساختار شرکت به عنوان متغیرهای مستقل و سه مولفه ی تجربه بین المللی شرکت، کسب تجربه و آموزش، و استراتژی ها به عنوان متغیرهای تعدیل کننده و در نهایت دو مولفه ی ارتباطات و مهارت های بازاریابی به عنوان متغیرهای وابسته هستند. همچنین اعتبار روابط بین مولفه ها و برازش مدل مورد تایید قرار گرفت. نتیجه گیری: بر اساس نتایج پژوهش، مشخص شد که وضعیت استارت آپ های خدمات مجازی ایران از نظر مولفه های مدل مطلوب نبوده است. بنابراین باید در ساختار، رویکرد، قوانین، تجربه بین المللی، آموزش، نوع استراتژی، مهارت، ارتباطات و شیوه های بازاریابی بین الملل بازنگری اساسی صورت پذیرد. کلید واژه ها: بازاریابی بین الملل، استارت آپ های ایرانی، استارت آپ های خدماتی مجازی ایران.

کلیدواژه ها:

بازاریابی بین الملل ، استارت آپ های ایرانی ، استارت آپ های خدماتی مجازی ایران ، مدل استارت آپ