تاثیر اینفلونسرهای مشهور اینستاگرامی بر ارزیابی مصرف کنندگان از برندهای پوشاک و مد

همکاری برندها با اینفلونسرها یا افراد تاثیرگذار، می تواند بخشی از برنامه بازاریابی آن ها باشد. بخشی که در سال های اخیر جایگاه ویژه ای برای مدیران فروش و بازاریابی پیدا کرده است. همچنین با رشد شبکه های اجتماعی بویژه اینستاگرام، فرآیند خرید مشتریان  متحول شده است. اینفلوئنسرها به جایگاه مهمی در این فرآیند دست یافتهاند و می توانند تاثیر مستقیم در روند فروش یک برند بگذارند. هدف این پژوهش، آزمایش تاثیر اینفلونسرهای مشهور اینستاگرامی(اینستافموس) بر ارزیابی مصرفکنندگان از برندهای پوشاک و مد است. این مطالعه از نظر فلسفه پژوهش از نوع اثباتگرا و از نظر استراتژی پژوهش، از نوع پیمایشی است دادهها با استفاده از پرسشنامهای استاندارد و از طریق نمونه­گیری در دسترس و با اجرای یک پیمایش آنلاین گردآوری شد. در مجموع ۶۱۰ دنبالکننده پرسشنامه را به طور کامل تکمیل و عودت نمودند. تحلیل دادهها با استفاده از مدلسازی معادلات ساختاری به شیوه حداقل مربعات جزیی صورت گرفت. نتایج نشان داد که مصرف کنندگانی که در معرض پست های برند افراد مشهور اینستاگرامی قرار می گیرند، منبع را قابل اعتماد می دانند؛ نگرش مثبتی نسبت به برند تاییدشده نشان می دهند؛ حضور اجتماعی قوی ای را احساس می کنند و نسبت به منبع حس حسادت دارند. در نهایت، مفاهیم مدیریتی برای بازاریابی از طریق رسانههای اجتماعی و برندسازی مبتنی بر اینفلوئنسر اینستاگرامی ارائه میشود. از منظر برنامهریزی بازاریابی، یافتهها از قدرت اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یک استراتژی برندسازی موثر صحبت میکنند. به طور کلی، نتایج حاکی از آن است که اینستافیموسها تاثیر قابل توجهی بر تصمیمات خرید مصرفکنندگان برندهای پوشاک و مد دارند و در نتیجه، سبک مصرفی آنها را دستخوش تغییرات جدی نمودهاند.

کلیدواژه ها:

مدیریت برند ، اینستاگرام ، بازاریابی رسانه های اجتماعی ، حضور اجتماعی ، اینستافیموس