تاثیر قابلیتهای مذاکره مدیران بر عملکرد فروش شرکتها

هدف این پژوهش تاثیر قابلیتهای مذاکره مدیران بر عملکرد فروش شرکتها است. روش پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر ماهیت توصیفی-پیمایشی است. روایی و پایایی پرسشنامه توسط روایی صوری الفای کرونباخ مورد تایید قرار گرفت. جامعه آماری این تحقیق مدیران و کارشناسان شرکت های کوچک و متوسط استان قزوین می باشند. نتایج حاصل از معادلات ساختاری نشان داد که برقراری ارتباط با دیگران بر عملکرد فروش تاثیر دارد. تصمیم گیری بر عملکرد فروش تاثیر دارد. برنامه ریزی بر عملکرد فروش تاثیر دارد. مهارت گوش دادن فعال بر عملکرد فروش تاثیر دارد. مهارت مدیریت زمان و تنش بر عملکرد فروش تاثیر دارد.

کلیدواژه ها:

مهارت گوش دادن ، فعال عملکرد ، فروش ، مدیریت زمان ، برنامه ریزی