تحلیل استراتژی های توسعه بازار: فروش حق امتیاز (فرانچایزینگ) در مقابل اهدای نمایندگی از منظر اقتصادی و عملیاتی

این مقاله به بررسی دو استراتژی توسعه بازار، یعنی فروش حق امتیاز (فرانچایزینگ) و اهدای نمایندگی می پردازد. با توجه به تغییرات سریع در بازارهای جهانی و نیاز به گسترش سریع و موثر، این دو مدل تجاری به عنوان ابزارهای کلیدی برای رشد و توسعه برندها شناخته می شوند. نتایج تحقیق نشان می دهد که برندهایی که از مدل فرانچایزینگ استفاده کرده اند، به طور متوسط ۱۵.۲% رشد درآمد و ۸۵% رضایت مشتری را تجربه کرده اند، در حالی که برندهای با مدل اهدای نمایندگی به طور متوسط ۱۰.۵% رشد درآمد و ۸۰% رضایت مشتری داشته اند. آزمون های آماری نشان دهنده تفاوت معنادار بین این دو مدل در رشد درآمد و رضایت مشتری است (p < ۰.۰۵). همچنین، اندازه اثر (Cohen’s d) برای تفاوت در رشد درآمد برابر با ۰.۷۵ محاسبه شد که نشان دهنده یک اثر متوسط تا بزرگ است. نتایج این تحقیق می تواند به مدیران و کارآفرینان در انتخاب استراتژی مناسب برای توسعه بازار کمک کند.

کلیدواژه ها:

فرانچایزینگ ، اهدای نمایندگی ، استراتژی توسعه بازار ، عملکرد مالی ، برندینگ