پاسخ های عصبی به تبلیغات همسان براساس مولفه های شناختی و رفتاری: رویکرد بازاریابی عصبی

مینا منتخب مدنی; یلدا رحمتی غفرانی; شاهرخ یوسف زاده چابک; رحمت علی صابری حقایق

پاسخ های عصبی به تبلیغات همسان براساس مولفه های شناختی و رفتاری: رویکرد بازاریابی عصبی

محل انتشار: مجله مدیریت بازاریابی هوشمند، دوره: 6، شماره: 2

سال انتشار: 1404

نوع سند: مقاله ژورنالی

زبان: فارسی

مشاهده: 48

فایل این مقاله در 34 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

دریافت فایل کامل مقاله

صدور گواهی نمایه سازی
من نویسنده این مقاله هستم

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

https://civilica.com/doc/2257120

شناسه ملی سند علمی:

JR_JNABM-6-2_008

تاریخ نمایه سازی: 27 اردیبهشت 1404

چکیده مقاله:

پژوهش حاضر با تاکید بر بازاریابی عصبی، به بررسی رابطه بین فعالیت موج آلفا (۱۳-۸) و ترجیحات مصرف کنندگان در هنگام مشاهده تبلیغات همسان، براساس جنسیت و عدم تقارن نیمکره های مغزی می پردازد. هدف اصلی تحقیق، ارزیابی ارتباط بین فعالیت های مغزی و پیامدهای شناختی و رفتاری مصرف کنندگان است. این مطالعه نیمه تجربی و کاربردی بوده و با نمونه ای شامل ۲۰ نفر از کارکنان و دانشجویان دانشگاه علوم پزشکی گیلان انجام شد که همگی راست دست و بدون سابقه بیماری های مرتبط با سر بودند. نمونه ها به صورت غیرتصادفی و در دسترس انتخاب شدند. داده های این تحقیق با استفاده از دستگاه EEG ، ویدئو تبلیغاتی و پرسشنامه جمع آوری گردیده است. امواج مغزی حین تماشای تبلیغات همسان ثبت و سپس با پاسخ های پرسشنامه که توسط شرکت کنندگان پس از تماشا تبلیغات همسان تکمیل گردیده است، مقایسه شد. داده ها توسط نرم افزار متلب و نوروگاید پردازش و توسط نرم افزار متلب و ای ای جی لب به عدد تبدیل گردیدند. سپس تحلیل ها با استفاده از آزمون یو من-ویتنی و ویلکاکسون در نرم افزار اس پی اس اس ۲۶ انجام گرفت. یافته ها نشان داد، هیچ تفاوت معناداری در فعالیت موج آلفا بین زن و مرد در هنگام مشاهده تبلیغات همسان مشاهده نشد. اما تفاوت معناداری بین فعالیت موج آلفا در نیمکره های چپ و راست مغز در هنگام تماشا تبلیغ همسان فولکس واگن و شرکت هواپیمایی امارات، مشاهده شد. در سایر برندها این تفاوت به صورت حاشیه ای معنی دار است. یافته های حاصل از مقایسه تغییرات امواج مغزی شرکت کنندگان با پاسخ های پرسشنامه نشان داد، توان مطلق موج آلفا در نیمکره راست در اکثر شرکت کنندگان بالاتر از نیمکره چپ بوده است. همچنین، در مقایسه ترجیحات آزمون شوندگان با تغییرات موج آلفا، مشاهده شد که در برخی شرکت کنندگان ترجیح و احساسات نسبت به تبلیغات با تغییرات موج آلفا در نیمکره ها همخوانی دارد.نتایج نشان می دهند با توجه به اینکه افزایش موج آلفا در نیمکره چپ همیشه به معنای دوست داشتن یا ترجیح نیست، اما تبلیغات و ترجیحات افراد به طور قابل توجهی با تغییرات امواج مغزی آلفا در نیمکره های مغز در ارتباط است. موج آلفا می تواند به عنوان شاخص هایی برای بررسی واکنش های احساسی و ترجیحات مصرف کنندگان استفاده شوند، اما تفاوت های معناداری از لحاظ جنسیت یا فعالیت نیمکره های مغز همیشه قابل تشخیص نیستند.

کلیدواژه ها:

تبلیغات همسان ، موج آلفا ، مولفه های شناختی و رفتاری

نویسندگان

مینا منتخب مدنی

دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، واحد رشت، دانشگاه آزاد اسلامی، رشت، ایران.

یلدا رحمتی غفرانی

استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد رشت، دانشگاه آزاد اسلامی ، رشت، ایران.

شاهرخ یوسف زاده چابک

استاد، مرکز تحقیقات علوم اعصاب، پژوهشکده تروما، دانشگاه علوم پزشکی گیلان، رشت، ایران.

رحمت علی صابری حقایق

استادیار، گروه مدیریت، واحد بندرانزلی، دانشگاه آزاد اسلامی، بندرانزلی، ایران.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :

اسماعیل پور، م.، بحرینی زاد، م.، و زارعی، ک. (۱۳۹۶). ...
امینی روشن، ز.، عظیم زاده، م.، طالب پور، م.، قشونی، ...
بررسی نقش میانجی تعهد و اعتماد مشتریان در رابطه بین ادراک از مسئولیت اجتماعی شرکت و نیات رفتاری مشتریان [مقاله ژورنالی]
جندقی، غ.، کیماسی، م.، عمویی اوجاکی، ع.، شفیعی رودپشتی، م. ...
درگی، پ. (۱۳۹۲). نورومارکتینگ نظریه و کاربرد(چاپ سوم). ویراستاران، احمد ...
قاسمی سیانی، م.، محمدی، س.، حسینی، م. (۱۴۰۰). نقش آگهی ...
بررسی تاثیر ابعاد شناختی، عاطفی و رفتاری بر تمایل مصرف کننده با استفاده از نقش میانجی آمیخته بازاریابی مصرف کنندگان محصولات سبز [مقاله کنفرانسی]
Alsharif, A. H., Salleh, N. Z. M., Baharun, R., & ...
Alvino, L., Constantinides, E., & Franco, M. (۲۰۱۸). Towards a ...
Aminiroshan, Z., Azimzade, M., Talebpour, M., & Ghoshuni, M. (۲۰۲۰). ...
Babiloni, F., & Cherubino, P. (۲۰۲۰). Neuromarketing, Reference Module in ...
Bachmann, P., Hunziker, S., & Rüedy, T. (۲۰۱۹). Selling their ...
Baños-González, M., Baraybar-Fernández, A., & Rajas-Fernández, M. (۲۰۲۰). The application ...
Bercea, M. D. (۲۰۱۳). Quantitative versus qualitative in neuromarketing research ...
Bhardwaj, S., Rana, G. A., Behl, A., & de Caceres, ...
Blaiech, H., Neji, M., Wali, A., & Alimi, A. M. ...
Borawska, A., Oleksy, T., & Maison, D. (۲۰۲۰). Do negative ...
Chygryn, O., Shevchenko, K., & Tuliakov, O. (۲۰۲۴). Neuromarketing as ...
Dargi, P. (۲۰۱۳). Neuromarketing: Theory and application (۳th ed). The ...
Di Gruttola, F., Malizia, A. P., D'Arcangelo, S., Lattanzi, N., ...
Frederick, D. P. (۲۰۲۲). Recent trends in neuro marketing–An exploratory ...
Jandaghi, GH., Keimasi, M., Amoei Ojaki, A., & Shafiee, M. ...
Kaheh, S., Ramirez, M., Wong, J., & George, K. (۲۰۲۱). ...
Joy, M. (۲۰۱۸). The potential and challenge of using neuromarketing ...
Kalaganis, F. P., Georgiadis, K., Oikonomou, V. P., Laskaris, N. ...
Kim, M., Song, D., & Jang, A. (۲۰۲۱). Consumer response ...
Kislov, A., Gorin, A., Konstantinovsky, N., Klyuchnikov, V., Bazanov, B., ...
Kip, S. M., & Ünsal, P. U. (۲۰۲۰). Exploring native ...
Eijlers, E., Boksem, M. A., & Smidts, A. (۲۰۲۰). Measuring ...
Ferrer-Conill, R., Knudsen, E., Lauerer, C., & Barnoy, A. (۲۰۲۱). ...
Frederick, D. P. (۲۰۲۲). Recent trends in neuro marketing–An exploratory ...
Ghasemi Siani, M., Mohammadi, S., & Hosseini, M. S. (۲۰۲۱). ...
Golnar-Nik, P., Farashi, S., & Safari, M. S. (۲۰۱۹). The ...
Gupta A, Shreyam R, Garg R, Sayed T. Correlation of ...
Hassani, A., Hekmatmanesh, A., & Nasrabadi, A. M. (۲۰۲۳). Gender ...
Hsu, L., & Chen, Y.-J. (۲۰۲۰). Neuromarketing, subliminal advertising, and ...
Ho Nguyen, H., Nguyen-Viet, B., Hoang Nguyen, Y. T., & ...
LaBrecque, A. C. (۲۰۲۱). Going Native: Investigating the Drivers of ...
Lajante M., Droulers O., Derbaix C., Poncin I. (۲۰۲۰). Looking ...
Liaudanskaitė, G., Saulytė, G., Jakutavičius, J., Vaičiukynaitė, E., Zailskaitė-Jakštė, L., ...
Lim, W. M. (۲۰۱۸). Demystifying neuromarketing. Journal of Business Research, ...
Mansor, A. A. B., & Isa, S. M. (۲۰۱۸). The ...
Mashrur, F. R., Rahman, K. M., Miya, M. T. I., ...
Martins, A., Gavina, A., & da Silva, B. M. (۲۰۲۳). ...
Meyerding, S. G., & Mehlhose, C. M. (۲۰۲۰). Can neuromarketing ...
Mokhtar, A. B. (۲۰۱۶). A framework for Islamic advertising: Using ...
Mule, J. L. (۲۰۲۱). The Effects of Native Advertising Disclosure ...
Niu, X., Wang, X., & Liu, Z. (۲۰۲۱). When I ...
Ohme, R., Reykowska, D., Wiener, D., & Choromanska, A. (۲۰۱۰). ...
Pillai, S. E. V. S. (۲۰۲۴, March). Identifying Sponsored Content ...
Ramsøy, T. Z., Skov, M., Christensen, M. K., & Stahlhut, ...
Rawnaque, F. S., Rahman, K. M., Anwar, S. F., Vaidyanathan, ...
Shimp, T. A., & Andrews, J. C. (۲۰۱۳). Integrated marketing ...
Slijepčević, M., Popović, Š. N., Radojević, I., & Šević, A. ...
Sirrah, Ava. )۲۰۱۹(. Guide to Native Advertising. Available online: https://www.cjr.org/tow_center_reports/native-ads.php ...
Taylor, C. R. (۲۰۱۷). Native advertising: The black sheep of ...
Trimble, E. (۲۰۱۸). The Influence of Colour Priming on Consumers' ...
Uva, T., Freitas, C. L. D., & Paiva, T. (۲۰۱۵). ...
Vecchiato, G., Toppi, J., Astolfi, L., De Vico Fallani, F., ...
Wang, P., Xiong, G., & Yang, J. (۲۰۱۹). Serial position ...
Wojdynski, B. W., & Evans, N. J. (۲۰۲۰). The covert ...
Xu, Z., Zhang, M., Zhang, P., Luo, J., Tu, M., ...
Yazdani, N., Nouri, M. (۲۰۲۱). study the impact of cognitive, ...
Zurawicki, L. (۲۰۱۰). Neuromarketing: Exploring the brain of the consumer. ...

نمایش کامل مراجع