نقش استراتژی (آمیخته) بازاریابی صادرات بر عملکرد صادراتیشرکت های صنایع پتروشیمی

در اقتصاد جهانی امروزه، تولید و صادرات نقش حیاتی در اقتصاد پایدار ایفا می کند. از طرفی شرکت ها با چالش هایی مانندرقابت روز افزون، پیشرفت بی وقفه تکنولوژی و متنوع شدن سلایق مشتریان مواجه شده اند. لذا در این میان راهبردهایبین المللی شدن و در راس آن ها صادرات، به عنوان رایج ترین روش ورود به عرصه بین الملل، می تواند ضامن توسعه وبقای شرکت ها باشند. در کشور ایران وجود منابع سرشار نفتی و درآمد حاصل از آن، سبب اتکا به صادرات نفتی به عنوانمنبع اصلی درآمد ارزی شده است. این در حالی است که ایران از صنایع توانمند و بسترهای بالقوه متعددی برای صادراتبرخوردار است. از جمله این صنایع، صنعت پتروشیمی در ایران یکی از صنایع مهم و استراتژیک کشور بوده که بخش عمدهصادرات غیرنفتی را توانسته است به خود اختصاص دهد. بدیهی است که عملکرد صادراتی یک جنبه اساسی در تجارت بینالمللی است و توانایی رقابت در بازارهای بین المللی به وسیله اتخاد استراتژی های بازاریابی موفق برای عملکرد صادراتیکشور ضروری است. بنابراین در این پژوهش به منظور تخمین و پیش بینی هر چه بهتر عملکرد صادراتی شرکت هایصادرکننده مدلی برازش شده است تا تاثیر انطباق سازی استراتژی آمیخته بازاریابی صادرات بر آن آزمون گردد. بدین منظورمدلسازی معادلات ساختاری واریانس محور، جهت آزمون فرضیات پژوهش بکار گرفته شده است. نتایج حاکی از معناداریتاثیر انطباق سازی عناصر آمیخته بازاریابی(محصول، قیمت، توزیع و ترفیع) دارد و بطور کلی تایید شد که انطباق سازیاستراتژی بازاریابی صادرات تاثیر مثبت و نسبتا قوی بر عملکرد صادراتی دارد.

کلیدواژه ها:

عملکرد صادراتی ، انطباق سازی ، استراتژی بازاریابی صادرات ، آمیخته بازاریابی صادرات.