شناسایی چالش های بازاریابی برای شرکت های مستقر در پارک علم و فناوری فارس

بازاریابی محصولات یک فرآیند است که شامل برنامهریزی و اجرای فعالیتهای مربوط به شکلگیری، قیمتگذاری، ترویج و توزیع ایدهها، کالاها و خدمات است. در مطالعه حاضر به بررسی چالش های بازاریابی محصولات در شرکتهای دانشبنیان پرداخته شده است. در این راستا از تئوری داده بنیاد جهت طراحی الگو استفاده شده است و به دنبال آن با استفاده از تحلیل عاملی تاییدی الگوی ساخته شده مدلسازی و تایید شد. جامعه آماری این پژوهش شامل خبرگان درگیر با مسائل مرتبط با شرکتهای نوپای مستقر در پارک علم و فناوری استان فارس است که از بین آنها ۱۳ نفر با روش نمونهگیری گلوله برفی انتخاب شدهاند که انتخاب افراد براساس نمونه گیری قضاوتی و هدفمند انجام شده است. بدین ترتیب با مصاحبه با ۱۰ نفر از مدیران و کارشناسان شرکتهای دانشبنیان در پارک علم و فناوری فارس تعداد ۷۳ کد اولیه، ۱۶ کد محوری و در نهایت به صورت کدگذاری انتخابی روایتی از مدل پارادایمی ارائه شد. در این پژوهش از نرم افزار PLS استفاده شده است. پس از تایید روایی و پایایی کدهای حاصل، از آزمون t تک نمونه به منظور تایید معناداری کدها استفاده میشود. براساس نتایج آزمون t معناداری همه کدها به جز ۱۰ کد باز، در سطح ۹۵ درصد تایید شده است. همچنین بر اساس نتایج به دست آمده توجه به مفاهیم آموزش کافی، نگرش مصرف کنندگان، محدودیت های دولتی، ارتباط موثر، ویژگی های محصول، تقاضا، سازگاری با بازار موجود، رقبا، بازار هدف، قیمت گذاری، مهارت های مدیریتی، توانمندی نیروی انسانی، بهره وری سیستم سازمانی، نقش فناوری، جریان نقدی و مدیریت مالی و برنامه ریزی کاربردی مشخص میکنند که توجه به چالش های بازاریابی محصولات در شرکتهای دانش بنیان چگونه صورت میپذیرد. این پژوهش قابل کاربرد در شرکتهای دانشبنیان برای مواجه با چالشهای بازاریابی میباشد و مدیران و کارشناسان این شرکتها میتوانند از نتایج حاصله استفاده نمایند .

کلیدواژه ها:

بازاریابی ، چالشهای بازاریابی ، شرکتهای دانش بنیان ، پارک علم و فناوری ، نظریه داده بنیاد