بررسی چالش ها و ارائه پیشران های موثر بر تجاری سازی محصولات دانش بنیان در استارتاپ های صنعت تجهیزات پزشکی

صنعت تجهیزات پزشکی به دلیل ماهیت میان رشته ای و همچنین حساسیت زیاد و ارتباط مستقیم با حیات انسانها دارای چالشهای ویژه خود در موضوع تجاری سازی است. از این رو این مطالعه به بررسی پیشرانهای تجاریسازی محصولات دانشبنیان در استارتاپهای صنعت تجهیزات پزشکی میپردازد. بدینمنظور با مرور ادبیات به بررسی موضوع پرداخته شد و مجموعه ای از پیشرانهای تجاری سازی احصا گردید. با کاربست بینش بدست آمده از ادبیات موضوع، با ۹ نفر از متخصصین و فعالان این صنعت مصاحبه و چالشهای اساسی آنها شناسایی گردید. به منظور تجزیه و تحلیل و تجسم روابط علی و اولویتبندی پیشرانها، از تکنیک DEMATEL بهره گرفته شد. از آن جا که پیشرانهای علی، عامل کلیدی موفقیت تجاریسازی است، لذا با استفاده از بررسی و تطبیق چالشها و پیشرانهای علی، میتوان برای حل چالشها، راهکارهای مناسب را شناسایی نمود. ازجمله پیشرانهای اصلی در حل چالشهای تجهیزات پزشکی شرکتهای دانشبنیان، تامین منابع مالی است و مبتنی بر روابط شناسایی شده میان پیشرانهای مالی، رشد بالقوه سود، ظرفیت تامین مالی، منابع مالی موجود و سرمایه اولیه، دارای اولویت میباشند. در مسئله نفوذ در بازار و رقابت با برندهای موجود، مرتبط با دسته بازارپذیری شامل مهارت های بازاریابی و فروش، اندازه بازار محصول، رقابت پذیری محصول و همچنین مولفه سطح فناوری است.

کلیدواژه ها:

تجاری سازی ، محصولات دانش بنیان ، تجهیزات پزشکی ، تکنیک دیمتل ، روابط علی