تاثیر استراتژی بازاریابی دیجیتال بر قصد خرید مصرف کنندگان B۲B با نقش میانجی اگاهی برند

تحول دیجیتال مارکتینگ یکی از عناصر مهم در برنامه بلند مدت یک کسب و کار محسوب می شود علاوه بر این، انتخاب بهتریناستراتژی ان نیز جهت بازاریابی بی تو بی ساده نیست. هدف تبیین رفتار برنامه ریزی شده و تئوری رفتار مصرف کننده می باشدتاثیر اشکال بازاریابی دیجیتال بر نگرش مشتریان نسبت به بازاریابی دیجیتال و قصد خرید در شرکتهای تجهیزات پزشکی موردبررسی قرار گرفته شده است .نمونه ۲۱۰ نفری ازدست اندرکاران بالقوه زنجیره صنعت انتخاب و با روش مربعات زوجی و نرم افزاراسمارت پی ال اس مورد ازمون قرار گرفته است این مطالعه ۳ روش از ۴ روش دیجیتال مارکتینگ در صنعت بی تو بی مورد تاییدقرار گرفته است همچنین متغیر اگاهی از برند نیز رابطه بین نگرش به بازاریابی دیجیتال و خرید مشتری را تعدیل می کند.

کلیدواژه ها:

دیجیتال مارکتینگ ، بازاریابی صنعتی ، قصد خرید ، اگاهی از برند