تاثیر استراتژی بازاریابی بر استراتژی فروش در صنعت کاشی و سرامیک ایران (مورد مطالعه:شرکت های فعال در بورس اوراق بهادار تهران(

صنعت کاشی و سرامیک یکی از پرسودترین صنایع است و به خاطر حاشیه سود بالا افراد شرکت هایزیادی تمایل به ورود به این صنعت را دارند اما متاسفانه تفکر منفعت طلبی استراتژی بازاریابی شرکت هااز نحوه ورود به بازار و انتظارات مشتری دور نگه می دارد و همین عامل باعث می شود شرکت در با رقیباناصلی نتوانند رقابت کنند و بعد از مدتی از صحنه رقابت کنار می روند. بنابراین هدف اصلی پژوهش حاضر،انجام یک تحقیق تجربی در حوزه استراتژی بازاریابی و استراتژی فروش به منظور بررسی تاثیر استراتژی بازاریابی براستراتژی فروش در صنعت کاشی و سرامیک در ایران است. در این تحقیق ما سعی کردیم شرکت های که در بورساوراق بهادار هستند را بررسی کنیم برای انجام تحقیق نمونه ای شامل ۸۰ نفر از کارکنان و مدیران فروش و بازاریابیاین شرکت ها به صورت تمام سرشماری انتخاب شدند ابزار گردآوری داده پرسشنامه ای با ۴۶ سوال که روایی وپایایی آن تایید و بین جامعه آماری توزیع شد. تجزیه و تحلیل داده ها با استفاده از آمار توصیفی و آمار استنباطیانجام گرفت. در سطح آمار توصیفی از شاخص هایی چون فراوانی و درصد فراوانی؛ در سطح آمار استنباطی ازروش های همبستگی، مدل معادلات ساختاری، تحلیل مسیر انجام شده است؛ که برای این منظور از نرم افزارهایspss و lisrel استفاده شد. نتایج تحقیق حاکی از تاثیر مثبت و معنی دار استراتژی بازاریابی و ابعاد آن (تعیین بازار هدف، تعیین اهداف آرمانی و عملیاتی، تخصیص منابع مناسب و ایجاد منابع مزیت رقابتی بر استراتژی فروش داشت p<۰/۰۵.

کلیدواژه ها:

بازاریابی ، استراتژی بازاریابی ، استراتژی فروش