تدوین و ارزیابی الگوهای کارآمد بخش بندی بازار صنعت پتروشیمی

در صنعت پتروشیمی مانند دیگر بازارها توجه نمودن به تمامی بخش های بازار و ارضای نیاز تمام مشتریان، امری غیرممکن است. استفاده از رویکردهای اثربخش بخش بندی سبب میشود تا با تمرکز منابع بر روی گروه های خاصی از مشتریان از تنوع و ناهمگونی موجود در بازار برای تحقق استراتژی های توسعه صنعتی به بهترین نحو بهره برداری شود. در این مقاله با استفاده از مدل توسعه یافته لانه ایnestedو با به کارگیری رویکرد توصیفی- پیمایشی به تبیین پنج فرضیه بر مبنای متغیرهای موثر در بخش بندی بازار صنعت پتروشیمی و آزمون آنها با استفاده از فرایند تجزیه و تحلیل سلسله مراتبی Analytical hierarchy process تکنیک رجحان ترتیبی با تشابه به پاسخ ایدالTechnique for Order Preference by Similarity to Ideal Soloution آزمون مقایسه میانگین دو جامعه آماری و تحلیل واریانس یکطرفه پرداخته شده است. مطابق یافته های تحقیق، متغیرهای مدل تحقیق نقش تاثیرگذاری در بخش بندی بازار صنعت پتروشیمی دارند و این متغیرها مبنایی برای مهندسی بخش بندی اثربخش بازار صنعت پتروشیمی و تدوین الگوی مربوط هستند. آشنایی با این الگوها و بهره گیری از آنها راهکارروشنی را پیش روی کلیه واحد های مهندسی و طراحی واحدهای صنعتی برای شناخت و هدایت بازارها به وجود می آورد.

کلیدواژه ها:

الگوی کارآمد ، بخش بندی ، مدل لانه ای ، مدل توسعه یافته لانه ای ، ارزش افزوده فعالیت صنعتی